厦门旷源贸易有限公司

全国免费服务热线:400-092-8669

2 个项目

每页
设置升序顺序

从0到1,教你快速掌握“KOL网红营销”(下)

2018年8月22日 CST下午3时50分03秒

早在几年前,“KOL”还是一种新兴的营销方式。而如今,“KOL”已成为品牌主、广告主争相布局海外市场的重要砝码。

上篇文章我们讲到,如何寻找和筛选网红的方式:从0到1,教你快速掌握“KOL网红营销”(上)

这篇文章,我将为大家讲述,如何联系网红以及制定合作的策略。

第一步:如何联系网红

首先你的头像,简介,以及你平常更新的内容都需要注意,这些都是这些网红评判的标准。
其次找到最合适的网红后,要仔细的研究网红发布的微博、照片、视频、博客等,逐步接近网红。

由于上篇文章详细的介绍过,这里先大概复述下,寻找KOL需要考虑的几点因素:

更新:这个KOL最近发布了什么内容?他们多久发一次?

流量:这个KOL有多少浏览量,点赞量如何?

圈子:谁是你的产品圈子里口碑较好的KOL?谁经常创作跟你产品类型相关的内容?

内容:KOL内容的质量怎么样,可以用来做二次宣传吗?

平台:你的产品适合在什么平台去推广,YouTube,Ins还是Facebook? 

沟通:经常邮件沟通,切记不要群发邮件,否则会被他们当成垃圾邮件处理。

1:如何发送邮件

首先为大家演示一下错误的方式

(1)没有提及姓名,群发广告

Hello, dear friend, I give you money, you make a video for me!(你好,我亲爱的老铁,我有钱,你给我做个视频吧)

不要以为你出了钱好像是个爷,我跟你说其实现在的网红都是不缺钱的。你要记得什么是网红,找他的人每天是一堆一堆的,如果你还是抱着省钱的心态而且还想出结果,我看还是算了。

(2)语法错误

Hi Anna this Wendy you can make me video(你好安娜我温蒂你给我做视频)

到底是我们请KOL做广告呢?还是KOL求我们做广告?标点断句很重要,你认为KOL会认真对待你发的一封语法错误多的邮件吗?

(3)乱发链接

什么产品介绍都没有,直接就放产品链接。

Hi, Starry, please look at this! www.xxxxxx.com(你好,Starry,瞅瞅这个网址)

在发链接前,先做个简单的自我介绍,以及你的产品是什么,然后再告诉他产品链接在哪里。不然,人家会以为你发的是木马病毒,完全不想看的。 

(4)一上来就长期合作

你知道他的推广效果怎么样了吗就开始谈长期?

Hi, I want to have a long-time cooperation with you.(你好,我想和你保持长期的合作关系)

在决定长期合作之前,你至少得跟他合作过一次,看看效果。网红也会对我们进行选择,想要跟他们长期合作,至少得先跟他们做朋友。

2:如何报价

从报价看红人的专业度,有的红人报价是问你可以出多少,有的红人是直接发个报价单给你。对于这样的报价,肯定是后者更专业!

如果你还是一位“新人”,不知道怎么给他报价,也没有工具可以借助,又或者你资金没有那么宽裕,那么我们建议你先“免费”赠送他们一些产品,请他们做广告。

除此之外,你必须知道,他们接受了你的产品不代表就愿意给你做广告,交个朋友总是没错的。

3:KOL目标及预算

想要出去做海外KOL营销,品牌主首先要考虑就是预期目标以及投入预算。要知道,地区、文化习惯、粉丝级别、社交平台不同,KOL价格也有所不同

比如,北美地区的KOL网红价格就相对较高,但整体来说比较优质。内容创造、创意特别强,能够短时间内吸引大量粉丝,帮助品牌达到曝光和变现的目的。
 
此外,常规时期与节日庆典时期的KOL价格相差也比较大,节日期间KOL营销投放效果很好,KOL价格也自然会“水涨船高”。

因此,品牌主在做海外KOL营销前,一定要制定好活动目标,如在某地区获得某类用户群体,然后再按照这个需求去寻找KOL资源。

比如说美国:一个拥有百万粉丝的YouTube服饰类博主,制作3~4分钟视频的报价在1.5万美元左右,同等条件的西班牙博主报价会更高。

第二步:制定营销策略

1:回报

要让KOL们知道,一旦与你们合作,能得到哪些回报。 

会员制营销:这是一种使合作关系更具吸引力的方式,通过推广你的产品或服务,再加上一个诱人的条件(比如给予一定的费用)

折扣码:用过产品折扣优惠卷的方式,利用KOL扩散出去

2:策略运营

一定要有策略的去运营,仅仅是简单的靠价格来联系网红,这样太难了。我们要用围攻法去联系红人,是要和红人成为朋友,长期稳定的好友关系,心里一定要从对方的角度去思考问题。

你要知道红人一定首先注重是他的用户,而不是你的钱。老外是讲究用户的体验度。这就好比,现在facebook压根就不关心你账号是不是死了,他无所谓啊,他已经不缺用户,他要注重的是平台的用户体验度,他担心的是用户的流失问题。

3:好的视频标题

标题要跟KOL一起商量着去制定,这里要遵循几个小tips。

(1)把品牌名带进标题

(2)标题不能看起来太“广告”

(3)要把产品的主关键词带进去

4:视频摆放位置

告诉KOL把你的链接放在你视频的前几行,这样客户可以更容易方便的找到产品的链接,尽量要让这些链接直接显示,会比按过“显示更多”按钮之后才找到效果会更好。

5:听取KOL的建议

KOL可以帮助你制定营销计划,告诉你什么样的内容最吸引粉丝的目光,最容易让他的粉丝转化为你的受众。

6:制作高质量的内容

高质量的内容也有利于你的二次推广,KOL虽说有能力让粉丝信任他们,但没有人会仅仅因此就乐意为他们推广的产品买单。 

所以,如果KOL在寻找灵感创作新的内容,你也可以给他们提供所需资源,包括免费的产品、专业的指导等等。

7:跟踪KOL推广后的效果

钱花出去了,要对推广进行后续的跟踪监控。

从KOL行动中收到多少ROI、新的用户、真实的转化率等等都是你必须追踪的内容!根据网站后台的流量数据统计,总结KOL的推广效果,有哪些值得保持的,有哪些必须放弃的。

 2小时爆1600单案例

近期,有位独立站卖家朋友,自述是如何通过网红营销,在2个小时内爆了1600单!

这位卖家的产品是一款去年卖的很火的女士胸罩,每个独立站里只有一款产品。

通过在snapchat平台上找网红推广,产品客单价为24.99欧,以7000欧一个视频的价格找网红进行推广。

 

 

 

 

50%的消费者的购买决定受到口碑的影响(网红推荐款)

69%的采用KOL营销的营销人员认为这种方式是一种有效的营销渠道

93%的营销人员发现KOL营销是一种有效提升品牌知名度的渠道

在对20个超大品牌的搜索结果中,有25%与发布在社交媒体上的用户生成内容有关。

借助网络红人的影响力去推广品牌、宣传产品,已经成为了很多广告主的市场营销必选项。

时代在变,观念在变,市场在变,越来越多的人知道了红人的力量,希望这2篇关于网红营销的文章,对各位卖家有所启发,少走弯路。

0 Comments | Posted in 新闻动态 By 旷 源

从0到1,教你快速掌握“KOL网红营销”(上)

2018年8月22日 CST下午3时31分43秒

随着社交平台的广泛普及,KOL(网红)身上隐藏的巨大流量潜力逐渐被发掘,与明星相比更具亲和力,产品的推广更自然,号召力也丝毫不逊色,那么如何通过社交媒体“网红”打造爆款成为众多卖家的一大痛点。

网红营销在亚马逊卖家当中一直都是热门引流渠道,许多卖家在决定做站外引流的时候,第一时间就会想到网红营销。在大多数卖家眼里,网红这2个字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益。在国内亚马逊大卖家当中,环球易购、anker、Banggood等都是网红营销的大户,而小卖家使用网红营销的频率也非常高。 

除了半成品类型的产品,大部分快消品,时尚用品,家庭用品,日用品都可以选择网红营销。卖家可以根据自己店铺或者品牌运营的不同阶段,选择不同的网红档次以及推广方式。小到评测review、产品功能解说,大到品牌对比、引导消费,不同的网红和营销方式都能够满足卖家的不同需求。

第一步    选择合适的社交媒体

比如卖时尚男女装,我们除了找时尚大V博客、YouTubeins外,当然也可以找一些欧美hiphop流行音乐网站去投放广告。

因为欧美喜欢hiphop流行音乐的人基本很热爱时尚服饰和配饰,只要找到几个大型的网站和ins,独立站的流量就有保障了,短时间内翻个几番是没问题的~(推荐一个美国有名的hiphop网站www.worldstarhiphop.com,大家可研究下,很多国外时尚男女服饰都在它的ins上投广告。)

除了社交媒体平台内的KOL和粉丝之外,你选择的社交媒体频道本身也会成为决定你预期投资回报率的关键点

第二步    如何寻找网红

方式一通过寻找自助投放平台,比如Social AdwordsGoogle Adwords等,下单后会有网红自动接单,不过这种方式虽然省时省力,但是不能确定接单的网红是谁,是否与你的产品匹配。

方式二另一种方式则是手动进行查找,就是通过GoogleYouTubeInstagram等平台上打标签,筛选网红,再一个一个点进去看他们的数据。

youtube为例

1:利用行业关键词

比如做假发,就用关键词Hair goalhair tutorialvirgin hairhaircut试试,找一些粉丝多、视频观看量多的网红联系下试试。

2:搜索公司及品牌名

比如做假发就去YouTube上搜besthairbuykblmagic hair companyher haircompany等,前期模仿他们,找他们合作过的网红,久而久之,自然会找到一些窍门。

 3Google搜索当地Blogger

如果产品针对的是特定某个国家或者地区的用户,寻找当地的博主(Blogger)是一个非常好的选择。

不同于国内市场,博客在海外仍然是一种主流的媒体形式,拥有广泛的细分行业用户群。这些博主通常可以有效地辐射到当地的目标用户,搜索的主要方式是行业类别+blogs in+国家/地区

举个例子,我们要寻找法国地区窗贴膜类的博客,那么我们可以在谷歌上搜索“window film blogs in France”,就可以搜到很多目标博主。

4:通过#标签

大部分的网红可能从来都没有听说过你的产品,但是这并不代表他们对于宣传你的产品没有兴趣。

“#标签的存在可以帮你迅速找出哪些网红已经在推广或者宣传和你类似的产品了,这部分打相应标签的网红有更大的概率对你的产品感兴趣,并且他们的目标受众很可能跟你的产品更加吻合。

以游戏为例

输入关键词,#gaming或者#game

记录这些网红的粉丝、观看量、点赞数等等

通过socialbook.io(第一种方式的自助投放平台)查找网红

画框处的筛选是免费的,可以设定网红类型和粉丝范围

筛选出来后,不要点击看数据,因为是收费的

找个顺眼的网红,复制ID,打开youtube,粘贴搜索ID,打开他的频道

about里找到邮箱,发送合作的邮件

 

第三步     如何筛选网红

 

1:粉丝范围和规模

不能单纯看网红的粉丝人数,与一个拥有1W粉丝的小V合作可能比与拥有50W粉丝的中V合作更顺利。因为这种小V有更多的活跃粉丝,而且你能够与小V进行更多的交流,从而和他们建立更长期的合作关系。 

对于小卖来说,这种1W粉丝的成长中网红,属于性价比最高的。

对于月销量超过50万美金的卖家来说,更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累,所以这类50W粉丝的网红,只要粉丝群体相对精准就值得开发。

一些卖家找红人的时候可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量,理论上来说这样并没有错,但是如果找到的网红却不适合宣传你的产品,可能效果就会大打折扣。

 

2:粉丝的类型

需要了解网红的粉丝与你的目标市场(产品)或(品牌)是否高度契合,以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等等。 

并且关注网红正在使用的标签,这样你就可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。 

 

3:发布的内容

不管一个网红有多好,粉丝有多少,如果他们经常分享垃圾内容,你最好不要跟他们合作,这样只会让路人觉得你的产品跟他接的其他垃圾广告一样烂。 

 

关于网红营销,以上是“寻找网红”和“筛选网红”这两个步骤。

0 Comments | Posted in 新闻动态 By 旷 源

2 个项目

每页
设置升序顺序