创造内容已成为B2B企业成功的关键任务。

2018年Q1，抖音海外版Tik Tok成为全球下载量第一的IOS应用，超过了Facebook、YouTube、Instagram和微信。

亚马逊配送网络面临巨大压力，卖家或许应该自寻出路？

大家都知道选品非常重要，行内都说“七分靠选品，三分靠运营”。

在各位卖家心中你们认为选品占多少比例？我想不管什么时候选品都是重中之重。这次分享主要针对中小卖家，我们熟知的红海大类目，如果我们中小卖家选择正面去“刚”的话，往往是以失败告终。所以今天我的切入点是小类目，小类目也有春天。

一、什么是小类目高利润的产品

我在这里说的小类目，不是没人做的类目，而是那种细分出来的小类目，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务，往往产品有一定的需求量。

Paracord(伞绳)

Blood Pressure(血压计)

二、为什么要选择小类目高利润的产品

之前也有一些卖家朋友们咨询过我选品这类问题，我也做了市场的调查。当前大多数的选品方式有以下两种。

1、通过1688去选品，心里觉得出一单赚一单。这种看不到实物的选品方法，往往会出现缺货，货不对版，重量不符等问题。

2、跟卖，选择自己同类目的TOP商家，看人家什么卖的好就去跟卖，我认为这种方法真的是害人害己。拉低了整个类目的利润，同时自己也赚不到钱。

我认为大家可以从小类目下手，第一，小类目本来做的人就少，我们进入其中可以快速出单，甚至成为类目TOP。第二往往小类目产品的利润都是很高的，大家都可以赚到更多的钱，第三可以丰富平台，给平台带来更多的买家，平台流量多了，我们也就从中受益。

三、如何选择小类目高利润的产品

1、选品三部曲之确定方向

大家一定要有方向性，就是我想做哪类产品。只有带着方向性去选品，才能节省更多的时间。这样才能做到事半功倍。

2、选品三部曲之选取产品

我想各位卖家朋友们一定听说过很多选品的方法，在这里我只选取了一些我认为有用的方法进行分享。

(1)最后一级子类目

这个方法简单粗暴，通过选取最后一级子类目去分析当前产品的竞争力。

以扳手为例，大家可以查看最后一级子类目。

也可以通过速卖通买家界面来选择，同时也可以查看坑位来选取高质量的产品。

(2)通过客户的购买习惯和需求进行选品和补品

打开速卖通后台，查看等级相对较高的买家。建议查看A3以上等级的

查看客户的购买记录，进行对自己店铺进行补品。

筛选查看客户的购买信息，进行补品和筛选。

(3)通过速卖通的官方的选品大会

(4)通过利用产业带和货源地优势进行选品

(5)通过其他的跨境平台进行选品

可以通过阿里巴巴国际站，1688跨境专供(橙风频道)、甚至外部网站进行筛选产品。

(6)通过速卖通后台的数据纵横中的行业情报和蓝海行业来选品。

(7)通过国外的媒体和论坛等，观察流行趋势。如YouTube，Facebook等，还有当前类目的论坛等。

墙裂推荐FindAForum选择TOP FORUMS 进行观察流行趋势来选品。

(8)工厂出来的私模 ，可以参考和借鉴。

(9)再有一定的客户或者粉丝的情况下，可以了解和客户沟通，及时发现实时动态。

(10)通过大型的节日和活动进行相应的选品。

(11)通过行业中的选品高手，询问他们有一些什么样的建议。

(注：选品的方法还有很多，适合自己的才是最重要的。)

3、选品三部曲之检测产品

往往大家选取产品之后就直接进行上架了，根本不去检测，最后给自己带来一系列的麻烦。

(1)检测选取的产品是否是易碎品和违禁品，是否适合运输。

(2)检测是否符合平台规则，如一些禁止售卖的产品，我们一定不能去销售。

(3)检测品牌和外观是否侵权。

(4)检测供应链是否完整，我建议大家先去销售那些供应链完整的产品，供应链的完整，真的很重要。

(5)通过利润检验产品是否可行。建议大家以20%的利润计算，然后对比下平台是否有竞争力。

(6)通过Google Trends 进行检测

通过Google Trends的Hot Trends 实时看到各国各地区的热门产品和话题，进行热度检测，热度平稳可以进行选品。

以hand spinner(指尖陀螺)为列，热搜度越来越下降，那就不值得推荐，避免当产品已经不再受追捧。

(7)通过免费的关键词工具进行检测

墙裂推荐https://ubersuggest.io/

同时还有很多Twitter Trending ，Clickbank等都可以去检测。多花点时间去检测，就会在销售中减少很多不必要的麻烦。

以上就是一些选取高利润的小类目产品的方法，在这里只是给大家一点思路。大家可以多尝试一些选品方法，选取适合自己的。

同时给大家几点建议：

1.如果不做海外仓的话，建议尽量选取一些适合运输的体积小和重量轻的产品。

2.选品的时候，可以通过选取的单品进行扩展，选取同等类型的产品和相应的补品。

3.选择一些售后比较单一的产品，这样比较容易上手。

4.选择粘性比较大的产品，这样可以保持一直出单。

5.除非运营和推广很强，不然不建议新手去选平台没有的产品进行销售。

6.大型节日用品不建议为主要产品，因为这些产品只在特定时间段才会有订单，所以建议为辅助产品。

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

Facebook坐拥12.8亿的月活跃用户，其庞大的受众群体，已经吸引了无数广告商和卖家一拥而入，数据显示截至2017年，Facebook广告商已经超过4百万。

与搜索引擎优化和内容营销（需花时间积蓄力量）不同，Facebook广告能在卖家投放广告的几天内就为其带来潜在效益！当然，真正产生巨大效益前，卖家需要经历一段较长的A/B测试环节，来了解用户最感兴趣的东西。这类工作常常较为繁琐，特别是对于一次运行多个营销活动的卖家来说。

幸好，现在市面上推出了大量的人工智能自动化化工具，能够在减少你在Facebook上投放广告所要耗费的时间和精力，同时又帮你的广告活动更进一步。

以下是一些实用工具推荐：

1. Reveal Bot

Reveal Bot能够与协作工具Slack集合，通过人工智能向你发送实时的广告活动进展。你可以了解自己的营销广告投放的范围、曝光数、点击数。

广告表现不佳时，你可以直接在Slack暂停广告运行，尽快采取补救措施，避免不必要的成本浪费。

众所周知，将数据可视化有利于趋势判断，而Reveal Bot在这方面能够为你提供极大的帮助，其图表功能非常强大，可以让你同时对比某个广告活动的两组数据。

如上图，这一图表体现了广告花费与点击率间的相关性，能帮助卖家判断扩大营销范围是否有效果。

Reveal Bot可免费试用，但是如果你想要获得无限量报告、提示和更多的自动化工具，可选择每月支付49美元（约合328RMB）获得。

2、Zalster

人们在项目执行过程中难免出错，而Zalster旨在通过人工智能代替人工，减少出错的可能。

Zalster使用精确算法，优化你的广告出价、预算、目标市场和创意。而且，Zalster有一个控制面板，为你提供视觉化信息，了解广告的运营状态，同时Zalster会通过Slack为你提供实时动态更新。

最值得一提的是，Zalster的A/B测试功能。运行广告项目时，卖家往往需要对各个部分进行优化，分组测试是最有效的方法，帮助你了解决定买家购买的因素。通过Zalster，你可以简单进行分组测试，判断哪个广告组的成本效益最高，再大规模投入。

3、ReFUEL4

所有广告活动转化率是一定的，同样的广告无数次地展示给同一批受众，会达到一个临界点，即最优质地潜在受众已经转化，剩下受众则会进入一种厌烦的状态。到这个时，你就要懂得暂停广告或推出新广告。

ReFUEL4旨在帮助卖家解决受众广告疲劳这一普遍问题。

ReFUEL4利用人工智能来预测适当的广告投放时间，并会在适当时机自动更新广告。

ReFUEL4功能较为全面，因而定价也较高，每月需1000美元（约合6700RMB）/月，适合运行大型营销广告的卖家。

4、 AI Target

AI Target利用人工智能帮助卖家分析、优化以及扩大Facebook和Instagram上的广告，还能够自动帮助卖家管理竞价和广告预算，尤其适合广告投入在2.5万美元到40万美元的卖家。

此外，AI Target拥有一支友好的用户支持团队，他们会在数小时内对卖家提出的营销和技术问题给予回应。对于复杂的国际化营销活动， AI Target团队还能根据用户需求，提供定制化服务。

AI Target中有一些免费项目，付费项目起步价200美元。

5、Trapica

Trapica应用使用人工智能来帮助卖家优化投放在各大社交媒体平台的广告，

将帮助卖家辨别广告活动中的不足之处，根据实时了解的信息和数据，来确定你目标市场，并调整竞价。Trapica同样能够帮助卖家自动化运行A/B测试。

此外，Trapica内置报告功能，卖家可以通过阅读报告，对比广告展示情况、转化率，了解分组测试情况。

如果你的广告经费少于2500美元/月，你可以从Trapica的基础套餐入手，189美元/月。Trapica与以上工具不同，不论是熟悉广告营销的卖家，还是广告新手都非常适用。

      又到了葡萄成熟、果香四溢的季节。为丰富员工的文化生活，增强团队的凝聚力，宣扬快乐生活、快乐工作的企业文化，厦门旷源办公室在胡总经理的号召下组织公司全体员工于7月27日，前往江口好果葡萄园开展采摘葡萄的活动。

      下午三点二十分，大巴车载着员工及家属来到了江口好果葡萄园采摘点，下车后葡萄园负责人立即热情的接待大家，介绍了园内的各色葡萄品种，并请大家品尝洗好的新鲜葡萄。经过几分钟的休整，大家就迫不及待的想去亲身体验采摘葡萄的乐趣。

     虽然天气炎热，但员工热情高涨，不少员工带着子女、亲朋好友一同参加活动。在野外，看到那一片片挂满葡萄的葡萄地，大家都露出喜悦的笑容，大家迫不及待的拿起小篮子，奔向葡萄地检查一个个包裹着白色外衣的葡萄，寻找那最红最甜的葡萄。大家一边摘葡萄一边互相交流，比一比，谁摘的葡萄大，看一看，谁摘得多。一边采摘和品尝着葡萄，一边说着笑着，将工作中的辛劳抛到了九霄云外。充分感受着清新的田园气息，体验采摘葡萄、品尝鲜果的乐趣，陶醉于夏意萌动的生机。摘葡萄是一门手艺呢，若是摘得不好，就很有可能伤到其他的葡萄。只见一位同事，一刀子直接剪了茎秆，没有拖住葡萄，七零八落的掉到了地上。果农耐心的跟大家讲解着如何摘葡萄，需小心翼翼的用左手捧起葡萄，用右手一点点地剪去葡萄的根茎，剪完了，就挑拣出被鸟吃掉的坏葡萄。挑葡萄也非易事，它的步骤也分属挑、夹、拽、扔这四个动作。第一步，挑，挑出被鸟啃食过的；第二步，夹，夹住坏葡萄；第三步，拽，将夹住的葡萄一拽；第四步，扔，将事先拣出来的坏葡萄一扔，就大功告成了。

      每个人红红绿绿的葡萄摘了整整一小篮子，一小时后，每个人提着胜利的果实前往集中营集合。这让大家真切的感受到了老农们的辛苦，当天的葡萄流淌在每个人的嘴里、心里，大家都笑开了怀.......

     下午阳光正好，大家带着新鲜采摘的一篮子葡萄有序的排成一排，拉起横幅，摆起造型，集体于葡萄园树下合影留念。

     此次活动，让大家走进自然，接触自然，了解自然，不仅认识了葡萄，知道了葡萄的种植过程，体验了果农劳动的艰辛，懂得要爱惜水果。同时，也给各位同事一起劳动的机会，增进同事间的感情，受到集体的欢迎。

      组织员工摘葡萄活动，已成为公司传统活动项目之一，目前已连续举办了两届，旨在进一步加强团队建设，丰富员工生活，体现了公司“以人为本”的管理理念，让大家享受大自然和劳动成果。通过这次的活动，大家不仅收获了美味的葡萄，加强了各同事之间的交流，增强员工的团队合作意识和团队默契。在品尝美味葡萄的同时，也让大家深深感受到了公司浓浓的企业文化。带着员工对公司美好未来的祝福，带着采摘丰收的喜悦和各自的劳动成果，大家一路欢声笑语，满载而归。

      伴着欢声笑语，大巴车载着大家前往海市蜃楼饭店，到达海市蜃楼后登上登云梯，去享用公司精心安排的特色晚餐，交流此次采摘活动的心得。

       这次的活动，让辛勤的同事们从繁忙的日常工作、生活中得到放松，在亲近大自然的同时，体会到劳动和收获的快乐，增进了同事之间的和谐相处，更让大家学到了一分耕耘一分收获的道理。摘葡萄，真是让人受益匪浅！

一个亚马逊新品在打造的过程当中，如果前期缺乏系统性的新品营销计划，在FBA上架之后想着再怎么去营销，关键节点上没有把握住时间节奏，后期推广起来就需要耗费很大精力。

大部分中小卖家都是走到那一步，做到哪一步。甚至有些卖家临时拍脑袋决定：是不是要去改标题？图片要不要再优化？A+页面好像不够全面？FBA上架1个多月还没有QA？等等这些都是运营当中常见的现象。

那么，到底有没有一整套参考性的新品营销计划呢？答案是：有的。

一：新品文案计划

一般在确定一款产品要上架之后(怎么选品：带你解锁亚马逊选品的八种套路，破除选品困境!)，除了采购样品对比质量和价格之外，接下来运营要做的一件最重要工作就是「制定新品文案计划」。

试问一下：有多少卖家现在写新品文案有一套相对专业的excel表格?

发现做了亚马逊之后，很多东西都需要excel表格作为基本框架，其实excel表格就代表了你的逻辑思维和做事思路。

显而易见，表格内容越是系统、越是完整、严谨性越高写出来的文案就更加专业化。

关于新品文案无非也就是title、bullet point、description(A+页面)、search term这些，具体每一项怎么做在之前也分享过。

文案当中卖家还需要做的一个动作：研究竞品ASIN(至少3个ASIN)1~2星差评review，从差评当中去挖掘客户诉求点和关注点是什么?另外就是5星review(不排除人为因素干预)，对于一些好评里面的本土化语言，卖家可以适当增加在bullet point里面。

文案计划工作其实是个细活，卖家可以多花点时间在文案计划上，至少要花2~3天左右，这其中包括了竞品ASIN分析，文案完整性至少要在70%以上，虽然行业内有其他卖家前期着急FBA要发货，可能随随便便把listing上传，后面再去优化、修改。

从亚马逊对新上传listing的权重来看，一般建议第一次至少上传要有70%完整性，也有个说法。

你上传的listing越是完整、越是严谨被亚马逊收录和给予的权重也就越高。

二：售卖方式

大家都知道亚马逊listing的售卖方式有：「独立listing」和「变体listing」两种，由于新品前期还是有一些不确定性，前期也不鼓励同一款发太多变体过去。

新品还是作为一个测试市场销量的过程，变体建议在2~3个左右足以，可以给消费者更多选择。

通常变体形式比如多个颜色、多个尺寸、多个包装等，当然也有更稳妥的打法，那就是直发其中一款过去(一个颜色或一个尺寸)，这样个人感觉客户选择还是太有限制，影响前期营销过程。

三：节点选择

亚马逊上传除了要选择大类目之外，还需要选择节点(BTG)，一般建议用模板上传listing，这样亚马逊后台是有路径记录。

如果在上传的过程当中遇到任何问题，卖家只需要提供Batch ID 给客服就可以。

至于节点怎么选择?

建议至少参考3个ASIN节点选择，竞品ASIN判断一般从两个维度去考量。

第一看review比较多的，也就是最直观的体现。

第二看上架时间比较新的，有些在Product Information会显示Date First Available具体日期，如果没有就看review第一个留评日期。

四：图片改进方案

一般一条listing上传至少要有7张图(1张主图+6张副图)，所有的图片设计思路运营一定要参考竞品ASIN，想想竞品已经卖起来了，所以在图片构图和设计上已经打动客户，验证了营销思维。

图片后期改进与优化也是一项比较重要的工作内容，特别是主图优化突出核心卖点。

关于图片我强调一点就是要充分利用好对比图，杀伤力比任何其他场景图、细节图都要大。

五：定价方案

新品前期的价格一般不建议太高，但也不是说亏本大甩卖，除掉FBA运费和平台佣金，以及头程运费等，利润控制合适范围内即可，比如20%左右，当然最重要还是要参考竞品市场定价。

价格是一个相对比较灵活的因素，也不建议经常变动，一般listing积累了一定review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2个美金。

六：FBA发货数量

在打造新品的过程当中经常有卖家会遇到一个问题：新品要发FBA，到底要发多少个过去合适呢?

通常来说新品是个试对和试错的过程，没有说选了一款产品一上架就卖得飞起来，当然也有可能新品一上很快几天就断货了，具体FBA发货数量要结合前期数据调研和产品成本，一般情况下新品发30~50个左右比较合适。

反过来想：如果卖得好，比如上架之后每天就有自然出单1~2个，这种情况下就要考虑备货，而不是过了两周左右才备货，发快递过去补货上架也来得急，同时启动自发货跟卖。

要是卖得不好，那就是上架即自销状态，也不必过于担心，毕竟FBA数量也不是太多，所以FBA新品发货数量也是个值得研究的问题。

七：创建CPC计划

关于CPC广告有自动广告和手动广告，如果前期listing上架完整度达到90%以上，包括图片、title、bullet point、description、A+页面等，而且FBA货物也在运输途中，这个时候可以开启自动CPC广告跑数据。

一般自动广告要跑1~2周后，可以下载后台CPC数据进行手动广告设置，另外FBA没有上架之前，卖家要把重点主推精准匹配和广泛匹配关键词整理好。

关键词工具最常用有Merchantwords，基本支持亚马逊各个站点关键词热度搜索，这个工具要付费www.merchantwords.com 。

八：Review计划

新品review对listing转化率有着非常重要的作用，前面文章已经写了非常多，review在新品营销计划当中自然而然也是一项重要的工作内容。

一般新品上架之后就可以开始安全有技巧送测(按照关键词下单)，并且要在第2~3周留下review。

九：QA计划

大部分卖家都把全部精力都放在review上，很少有人去做QA，亚马逊对review算法一直在不断的更新，QA这个版块亚马逊还没有重点去抽查。

但QA也是占有权重的，不仅仅只是个产品问题讨论区，而且对增加listing关键词排名也是有很大帮助。

新品在1个月时间内至少要完成6个QA，并且把产品集中讨论的核心问题，通过点赞形式进行置顶。

来看看亚马逊是怎么收录QA里面的关键词，从搜索框输入关键词pen，那么在这个listing所有的question和answer当中，带有关键词pen都会被展示出来。

十：店铺促销

除了站内CPC自动广告和手动广告设置之外，还要设置promotion关联促销、promotion折扣设置，特别是关联营销设置在一定程度上可以和店铺内流量大、有关联性listing进行关联，从而带来额外订单，提升自然排名和权重。

另外可以配合coupon设置，由于优惠卷功能带有独特的标识，一定程度上可以刺激买家下单。当然除了站内营销之外，卖家还可以尝试去站外deals推广或者各种折扣网站等。

总体来说，上面提到新品营销计划10个方向，由于涉及到细节太多，每个具体的计划没法仔细去写，但至少可以给到卖家一定的思路。

很多计划在其他文章也反复强调过，很多都是结合个人经验去整理，具体打法还有结合你们公司自身情况。

亚马逊站内广告的预算规划是一门学问，如何把钱花在刀刃上，将广告获取的收益最大化，是每个卖家面临的难题。

2018年8月17日是农历的七夕情人节，情人节前夕在各位同事都下班后，行政财务后勤用充气泵吹起一个个气球小布置了下办公室，给第二天来上班的大家来一个第一波的惊喜。情人节当天下午公司采购新鲜的红玫瑰粉玫瑰并亲手包装，万群和荣晗主管为大家提供美味的小蛋糕和美粒柚惑饮品以及每人一盒费列罗巧克力，美美的花朵配上专门定制的“KY 2018”的甜品和爱心巧克力，为辛勤工作的每位同事定制的人手一份的情人节礼物，这是专属于旷源大家庭的情人节，大家吃在胃里甜在心里，感受家的温暖。

祝每位家人七夕情人节快乐！

随着社交平台的广泛普及，KOL（网红）身上隐藏的巨大流量潜力逐渐被发掘，与明星相比更具亲和力，产品的推广更自然，号召力也丝毫不逊色，那么如何通过社交媒体“网红”打造爆款成为众多卖家的一大痛点。

网红营销在亚马逊卖家当中一直都是热门引流渠道，许多卖家在决定做站外引流的时候，第一时间就会想到网红营销。在大多数卖家眼里，网红这2个字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益。在国内亚马逊大卖家当中，环球易购、anker、Banggood等都是网红营销的大户，而小卖家使用网红营销的频率也非常高。 

除了半成品类型的产品，大部分快消品，时尚用品，家庭用品，日用品都可以选择网红营销。卖家可以根据自己店铺或者品牌运营的不同阶段，选择不同的网红档次以及推广方式。小到评测review、产品功能解说，大到品牌对比、引导消费，不同的网红和营销方式都能够满足卖家的不同需求。

第一步    选择合适的社交媒体

比如卖时尚男女装，我们除了找时尚大V博客、YouTube和ins外，当然也可以找一些欧美hiphop流行音乐网站去投放广告。

因为欧美喜欢hiphop流行音乐的人基本很热爱时尚服饰和配饰，只要找到几个大型的网站和ins，独立站的流量就有保障了，短时间内翻个几番是没问题的~（推荐一个美国有名的hiphop网站www.worldstarhiphop.com,大家可研究下，很多国外时尚男女服饰都在它的ins上投广告。）

除了社交媒体平台内的KOL和粉丝之外，你选择的社交媒体频道本身也会成为决定你预期投资回报率的关键点

第二步    如何寻找网红

方式一：通过寻找自助投放平台，比如Social Adwords，Google Adwords等，下单后会有网红自动接单，不过这种方式虽然省时省力，但是不能确定接单的网红是谁，是否与你的产品匹配。

方式二：另一种方式则是手动进行查找，就是通过Google、YouTube、Instagram等平台上打标签，筛选网红，再一个一个点进去看他们的数据。

以youtube为例

1：利用行业关键词

比如做假发，就用关键词Hair goal、hair tutorial、virgin hair、haircut试试，找一些粉丝多、视频观看量多的网红联系下试试。

2：搜索公司及品牌名

比如做假发就去YouTube上搜besthairbuy、kbl、magic hair company、her haircompany等，前期模仿他们，找他们合作过的网红，久而久之，自然会找到一些窍门。

 3：Google搜索当地Blogger

如果产品针对的是特定某个国家或者地区的用户，寻找当地的博主（Blogger）是一个非常好的选择。

不同于国内市场，博客在海外仍然是一种主流的媒体形式，拥有广泛的细分行业用户群。这些博主通常可以有效地辐射到当地的目标用户，搜索的主要方式是“行业类别+blogs in+国家/地区”。

举个例子，我们要寻找法国地区窗贴膜类的博客，那么我们可以在谷歌上搜索“window film blogs in France”，就可以搜到很多目标博主。

4：通过#标签

大部分的网红可能从来都没有听说过你的产品，但是这并不代表他们对于宣传你的产品没有兴趣。

“#标签”的存在可以帮你迅速找出哪些网红已经在推广或者宣传和你类似的产品了，这部分打相应标签的网红有更大的概率对你的产品感兴趣，并且他们的目标受众很可能跟你的产品更加吻合。

以游戏为例

输入关键词，#gaming或者#game

记录这些网红的粉丝、观看量、点赞数等等

通过socialbook.io（第一种方式的自助投放平台）查找网红

画框处的筛选是免费的，可以设定网红类型和粉丝范围

筛选出来后，不要点击看数据，因为是收费的

找个顺眼的网红，复制ID，打开youtube，粘贴搜索ID，打开他的频道

about里找到邮箱，发送合作的邮件

第三步     如何筛选网红

1：粉丝范围和规模

不能单纯看网红的粉丝人数，与一个拥有1W粉丝的小V合作可能比与拥有50W粉丝的中V合作更顺利。因为这种小V有更多的活跃粉丝，而且你能够与小V进行更多的交流，从而和他们建立更长期的合作关系。 

对于小卖来说，这种1W粉丝的成长中网红，属于性价比最高的。

对于月销量超过50万美金的卖家来说，更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累，所以这类50W粉丝的网红，只要粉丝群体相对精准就值得开发。

一些卖家找红人的时候可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量，理论上来说这样并没有错，但是如果找到的网红却不适合宣传你的产品，可能效果就会大打折扣。

2：粉丝的类型

需要了解网红的粉丝与你的目标市场（产品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等等。 

并且关注网红正在使用的标签，这样你就可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。 

3：发布的内容

不管一个网红有多好，粉丝有多少，如果他们经常分享垃圾内容，你最好不要跟他们合作，这样只会让路人觉得你的产品跟他接的其他垃圾广告一样烂。 

关于网红营销，以上是“寻找网红”和“筛选网红”这两个步骤。