早在几年前，“KOL”还是一种新兴的营销方式。而如今，“KOL”已成为品牌主、广告主争相布局海外市场的重要砝码。

上篇文章我们讲到，如何寻找和筛选网红的方式：从0到1，教你快速掌握“KOL网红营销”（上）

这篇文章，我将为大家讲述，如何联系网红以及制定合作的策略。

第一步：如何联系网红

首先你的头像，简介，以及你平常更新的内容都需要注意，这些都是这些网红评判的标准。
其次找到最合适的网红后，要仔细的研究网红发布的微博、照片、视频、博客等，逐步接近网红。

由于上篇文章详细的介绍过，这里先大概复述下，寻找KOL需要考虑的几点因素：

更新：这个KOL最近发布了什么内容？他们多久发一次？

流量：这个KOL有多少浏览量，点赞量如何？

圈子：谁是你的产品圈子里口碑较好的KOL？谁经常创作跟你产品类型相关的内容？

内容：KOL内容的质量怎么样，可以用来做二次宣传吗？

平台：你的产品适合在什么平台去推广，YouTube，Ins还是Facebook？ 

沟通：经常邮件沟通，切记不要群发邮件，否则会被他们当成垃圾邮件处理。

1：如何发送邮件

首先为大家演示一下错误的方式

(1)没有提及姓名，群发广告

Hello, dear friend, I give you money, you make a video for me!（你好，我亲爱的老铁，我有钱，你给我做个视频吧）

不要以为你出了钱好像是个爷，我跟你说其实现在的网红都是不缺钱的。你要记得什么是网红，找他的人每天是一堆一堆的，如果你还是抱着省钱的心态而且还想出结果，我看还是算了。

（2）语法错误

Hi Anna this Wendy you can make me video（你好安娜我温蒂你给我做视频）

到底是我们请KOL做广告呢？还是KOL求我们做广告？标点断句很重要，你认为KOL会认真对待你发的一封语法错误多的邮件吗？

（3）乱发链接

什么产品介绍都没有，直接就放产品链接。

Hi, Starry, please look at this! www.xxxxxx.com（你好，Starry，瞅瞅这个网址）

在发链接前，先做个简单的自我介绍，以及你的产品是什么，然后再告诉他产品链接在哪里。不然，人家会以为你发的是木马病毒，完全不想看的。 

（4）一上来就长期合作

你知道他的推广效果怎么样了吗就开始谈长期？

Hi, I want to have a long-time cooperation with you.（你好，我想和你保持长期的合作关系）

在决定长期合作之前，你至少得跟他合作过一次，看看效果。网红也会对我们进行选择，想要跟他们长期合作，至少得先跟他们做朋友。

2:如何报价

从报价看红人的专业度，有的红人报价是问你可以出多少，有的红人是直接发个报价单给你。对于这样的报价，肯定是后者更专业！

如果你还是一位“新人”，不知道怎么给他报价，也没有工具可以借助，又或者你资金没有那么宽裕，那么我们建议你先“免费”赠送他们一些产品，请他们做广告。

除此之外，你必须知道，他们接受了你的产品不代表就愿意给你做广告，交个朋友总是没错的。

3：KOL目标及预算

想要出去做海外KOL营销，品牌主首先要考虑就是预期目标以及投入预算。要知道，地区、文化习惯、粉丝级别、社交平台不同，KOL价格也有所不同。

比如，北美地区的KOL网红价格就相对较高，但整体来说比较优质。内容创造、创意特别强，能够短时间内吸引大量粉丝，帮助品牌达到曝光和变现的目的。
 
此外，常规时期与节日庆典时期的KOL价格相差也比较大，节日期间KOL营销投放效果很好，KOL价格也自然会“水涨船高”。

因此，品牌主在做海外KOL营销前，一定要制定好活动目标，如在某地区获得某类用户群体，然后再按照这个需求去寻找KOL资源。

比如说美国：一个拥有百万粉丝的YouTube服饰类博主，制作3~4分钟视频的报价在1.5万美元左右，同等条件的西班牙博主报价会更高。

第二步：制定营销策略

1：回报

要让KOL们知道，一旦与你们合作，能得到哪些回报。 

会员制营销：这是一种使合作关系更具吸引力的方式，通过推广你的产品或服务，再加上一个诱人的条件（比如给予一定的费用）

折扣码：用过产品折扣优惠卷的方式，利用KOL扩散出去

2：策略运营

一定要有策略的去运营，仅仅是简单的靠价格来联系网红，这样太难了。我们要用围攻法去联系红人，是要和红人成为朋友，长期稳定的好友关系，心里一定要从对方的角度去思考问题。

你要知道红人一定首先注重是他的用户，而不是你的钱。老外是讲究用户的体验度。这就好比，现在facebook压根就不关心你账号是不是死了，他无所谓啊，他已经不缺用户，他要注重的是平台的用户体验度，他担心的是用户的流失问题。

3：好的视频标题

标题要跟KOL一起商量着去制定，这里要遵循几个小tips。

（1）把品牌名带进标题

（2）标题不能看起来太“广告”

（3）要把产品的主关键词带进去

4：视频摆放位置

告诉KOL把你的链接放在你视频的前几行，这样客户可以更容易方便的找到产品的链接，尽量要让这些链接直接显示，会比按过“显示更多”按钮之后才找到效果会更好。

5：听取KOL的建议

KOL可以帮助你制定营销计划，告诉你什么样的内容最吸引粉丝的目光，最容易让他的粉丝转化为你的受众。

6：制作高质量的内容

高质量的内容也有利于你的二次推广，KOL虽说有能力让粉丝信任他们，但没有人会仅仅因此就乐意为他们推广的产品买单。 

所以，如果KOL在寻找灵感创作新的内容，你也可以给他们提供所需资源，包括免费的产品、专业的指导等等。

7：跟踪KOL推广后的效果

钱花出去了，要对推广进行后续的跟踪监控。

从KOL行动中收到多少ROI、新的用户、真实的转化率等等都是你必须追踪的内容！根据网站后台的流量数据统计，总结KOL的推广效果，有哪些值得保持的，有哪些必须放弃的。

50%的消费者的购买决定受到口碑的影响（网红推荐款）

69%的采用KOL营销的营销人员认为这种方式是一种有效的营销渠道

93%的营销人员发现KOL营销是一种有效提升品牌知名度的渠道

在对20个超大品牌的搜索结果中，有25%与发布在社交媒体上的用户生成内容有关。

借助网络红人的影响力去推广品牌、宣传产品，已经成为了很多广告主的市场营销必选项。

时代在变，观念在变，市场在变，越来越多的人知道了红人的力量，希望这2篇关于网红营销的文章，对各位卖家有所启发，少走弯路。

“流量”、“转化”是亚马逊卖家一直挂在心上的两件大事。为了帮助品牌和卖家获得更多的流量提高转化率，亚马逊推出了一款新工具——“亚马逊归属”(Amazon Attribution)。该工具将帮助卖家了解亚马逊产品流量从何而来，从而更好地调整自己的营销策略。

据悉，Amazon Attribution将向卖家直观地展示，不同渠道广告（如展示广告、搜索广告、视频媒体等）是如何影响买家发现、研究和购买自己在亚马逊上刊登的产品。Amazon Attribution包含独特的转化指标，通过该指标，卖家能够全面地了解自己的每一个营销策略，对消费者在亚马逊上的购物轨迹的引导作用。卖家也将透过Amazon Attribution，对流入产品详情页、产生购买的流量有一个更深入的认识。

Amazon Attribution具体功能

1、衡量功能

卖家可以利用Amazon Attribution对各个广告渠道有效性的分析，了解各个渠道广告对销售的影响。

2、优化功能

Amazon Attribution将根据卖家需求，报告各个广告渠道表现情况，使卖家能通过不断优化广告中的关键变量，来最大化销量增量（in-flight optimization）。

3、计划功能

卖家可以通过Amazon Attribution回顾各广告渠道表现，分析相关的亚马逊细分受众，来规划未来的营销策略，以最大化投资回报率。

在介绍Amazon Attribution时，亚马逊提到了一家通过该工具获得成功的企业——Premier Nutrition（保健品电商）。该公司利用Amazon Attribution衡量了自己各渠道广告表现，对自己2017年第4季度的营销策略进行了调整，并优化了其跨渠道营销战略，此后，Premier Nutrition在亚马逊上的销售额季度环比增速达到了96%，年销售额同比增长了322%。

“Amazon Attribution为企业提供了其它解决方案无法企及的深度见解，这些见解帮助企业更好地优化自己的投资策略，并为企业带来更大的投资回报率，”Exverus Media的媒介主管Jeremy Lopez表示。

将于2018年11月23日拉开序幕的黑色星期五，对于电商卖家来说举足轻重。如果黑色星期五证明了什么的话，那就是消费者永远不会因为疲惫而放弃购物。现如今，已经有超过1亿美国人参与到黑色星期五（Black Friday）这一假日大促当中。

2017年，美国感恩节和黑色星期五的网上购物激增到79亿美元——同比增长17.9%！而且这一非法定假日之后的购物狂潮也久久不能平息。事实上，距离黑色星期五成为销售1万亿美元的假日这一时间可能不会太久，如下图所示，2017年黑色星期五的销售额（包括线下）已经达到了6800亿美元：

那么，这些数据对电商卖家来说意味着什么呢？

以下是关于黑色星期五你需要知道的事情：

•有关黑色星期五的数据和一些统计数据

•市场趋势

•如何做好准备迎接即将蜂拥而至的购物者

为什么黑色星期五对卖家来说至关重要？

今年的黑色星期五将开启一场占全年销售额30%的购物季。像珠宝等行业，购物者在黑色星期五期间的疯狂消费所创下的销售额可以占到行业全年总收入的40%。对于这一点，卖家应该打起十万分精神来。如果你足够重视，那么你更有可能在黑色星期五斩获异常喜人的销售额，而不是被大型企业一击而溃，颗粒无收。

以下是黑色星期五的一些统计数据：

•近1/4的黑色星期五零售购物者愿意做准备并等待这一大促到来。

•从感恩节到网络星期一（Cyber Monday）短短几天的销售额占整个假期销售额的1/5左右。

•黑色星期五期间，仅移动设备的销售额就超过10亿美元。

•在过去的十年中，仅在2008年经济危机期间，黑色星期五销售额的年同比出现了下降。虽然道琼斯工业指数（Dow Jones Industrial Average）在假期间下跌了数千点，但黑色星期五的销售额同比仅下滑4.6%。

任何想要全年都能保持可观销售的企业，都必须将黑色星期五和随后的假日购物季看作是决定性的促销时期。

这同样也是消费者在一年中的最后时刻考虑抓住销售机会的时候。的确，在此期间，消费者正在寻找超值的促销商品，而品牌可以借此抓住机会，通过提供有吸引力的优惠来增加他们的客户基础。

卖家应该为消费者提供一个合理的、不容错过的，且一年中其他节日或销售活动都没有过的商品优惠价。

黑五期间的折扣力度应该达到多少？

根据美国市场营销协会AMA.org以及2016年的数据，在黑色星期五这天，消费者可能会在以下几类商品中享受到大量的折扣。

虽然每家商店提供的折扣各不一样，但是以下的商品折扣非常普遍：

•旅游类商品：60%

•办公用品：50%

•电子产品：47%

•服装：32%

•礼品：31%

然而，有些商品非常地畅销，你可能会担忧它们会在节日间面临库存不足的问题，尤其是卧室家具产品和计算机产品。与此同时，买家常常会懊悔购买了一些商品，这对他们来说也是一种实实在在的痛苦。

据悉，多达40%或者更多的黑色星期五购物者最终会购买一些令他们后悔的商品。这时，如果卖家可以提供良好的客户服务和简单的退货选择，这有利于赢得顾客在未来购买的意愿。

黑色星期五的历史渊源

这些疯狂的购物行为是从何时何地开始的呢？

广为流传的一个说法是，美国的零售商店通常以红笔记录亏损，以黑笔表示盈利。而感恩节之后的这个星期五开始的假日购物季使得这些商店利润大增，因此将其称为黑色星期五。事实证明，这个广受欢迎的故事是为了给“黑色星期五”这一词注入积极的色彩。

接下来，让我们来看看黑色星期五在几个不同国家兴起的真正原因：

美国

据美国电视网History.com报道，费城警方最初使用“黑色星期五”一词来描述感恩节之后蜂拥而至的购物者和游客这一混乱局面。

这些游客不仅是到费城庆祝感恩节，他们还是为了观看传统的陆军海军橄榄球对抗赛（Army-Navy football game）。黑色星期五夹在周四感恩节这一全国假期和周六大学橄榄球比赛盛事之间，因此这一天成为了游客购物的首选日——他们通常会过度购物甚至疯狂抢购。

以往的黑色星期五，其购物场面的激烈程度可能和如今不相上下，因此证明了“黑色星期五”这一词难以撼动的地位。即使费城当地企业试图将其更名为“Big Friday（重量级星期五）”，但黑色星期五这个更显阴郁的词仍然占据了主导地位。到2003年，黑色星期五成为美国一年中最为繁忙的购物日，至今还保持着这一地位。

英国

和美国一样，英国的“黑色星期五”一词也出自当地警方。这之中的区别在于：英国的“黑色星期五”传统上指圣诞节前夕的星期五。英国警方和医院都注意到，由于人们在假期前的最后一个周末广开派对，因此对紧急服务的需求也随之激增。

通常来说，“黑色星期五”意味着远离工作、开启漫长周末假期的第一天。但是英国人对于美国的“黑色星期五”也并不陌生，英国金融时报（Financial Times）称其为英国零售业“最为重要的”购物季。

对于英国零售业来说，黑色星期五在其一年中的第四季度的营收占比超过了30%。

澳大利亚

澳大利亚和新西兰同样也无法避开这一以美国为中心的网购机会。就在2015年，像The Warehouse这样的新西兰大型零售商开始注意到零售假期的重要性，并纷纷推出其促销活动。

在黑色星期五促销活动的推动下，苹果公司在2013年将其产品业务拓展到了澳大利亚市场。这意味着黑色星期五作为海外节日的前景可能比传统上仅限于北美的感恩节更大。

你的网站要为黑五做哪些准备？

鉴于黑色星期五作为一年中决定性的假日季这一与日俱增的重要性，任何企业都要为不可避免的黑色星期五销售高峰做好准备，这是唯一明智的做法。

以下是确保你的网站为黑色星期五做好准备的一些技巧：

1、提早为黑色星期五预热

为什么要早点开始呢？因为你的消费者也会提早开始为黑色星期五做准备。根据市场研究机构eMarketer的数据，许多消费者早在10月份就开始准备他们的假日购物计划或者研究。用优惠码和特别优惠来吸引顾客的时机并不是在感恩节期间，尽早开启营销活动才会为你赚得更多销售额。

2、检查你的网站速度

听说过“速度致命伤”吗？在互联网中，缓慢的速度会扼杀你的销售机会：46%的购物者说过他们永远不会再回到一个速度缓慢的网站。对于图片繁多的网站而言，应该使用像Compressor.io（在线图片无损压缩工具）这样的工具来减少图片加载时间。

3、测试网站的负载能力

网站宕机会让你的业务和消费者深受损害。卖家可以使用LoadImpact.com或者Blitz.io等测试工具来测试网站的服务器负载能力。

4、备份所有文件

学习NASA（美国国家航空航天局）式的“数据冗余”：备份所有文件，从网站代码到产品图片。黑色星期五一年一度，所以把它视为如发射火箭一般重要并没有什么坏处。如果你的网站运行一切顺利，那么这些备份就会毫无用处，但是让它们随时待命有利无害。

黑色星期五营销思路

黑色星期五带来的并不一定是一个令人提心吊胆、完全孤注一掷的体验。随着你的网站准备好应对黑色星期五的销售高峰，那么也是时候利用起网络营销活动的爆发力。

以下是一些营销理念，确保你在这个假日季实现最大化销售：

1、提早开始

还记得前文提及的eMarketer关于假日购物季活动应该从10月份开始的报告吗？卖家应该充分利用起这一点。在假期前推广以假日为主题的鼓励措施，并承诺在黑色星期五给予奖励和折扣。宣传你的网站资讯以推动用户订阅量，这样当黑色星期五来临时，你发出的大量电子邮件都会收获成效。

2、用对再营销策略

尽管许多消费者会在黑色星期五期间疯狂购物，但并不是每个人都会在当天购买商品。有针对性地实施一些再营销的策略，这样你就可以追踪那些未曾在你的网站上结账的人。

3、利用网红博主发布假日礼物指南

提早开始营销的一个原因是，它可以让你提前精准定位你的产品。在网红博主发布的假日礼物指南中植入你的产品是一个很好的开始。PR Couture（传播时尚和生活方式的平台）建议，不要广泛涉猎，而要专注于你最受欢迎的商品。此外，你还需要研究一些流行的博客来了解哪些产品最适合用于推广。

4、利用倒计时工具

限时销售和购物代码是增加“商品稀缺性”的好方法。你可以使用像Beeketing（越南自动化营销服务）这样的工具创建一个倒计时来提醒人们你的销售不会持续很长时间。

5、对你的网站流量表现进行分析

假日季为你提供了监督网站表现以及收集最新数据的机会。你的网站在假日期间的流量可能会与平常流量不同，所以这些数据可以帮助你对网站进行调整，让它在下一年表现地更为出色。

6、提前准备好邮件策略

你应该提前准备好黑色星期五的邮件营销时间安排。根据市调公司Custora报告，超过25%的黑色星期五销售始于假日电子邮件营销，所以未雨绸缪是值得的。

数字营销公司Conversant的最新研究显示，当消费者在9月份收到促销信息时，他们在黑五和网一期间购买产品和服务的可能性是平时的三倍。

电商孵化平台ABLS的电商专家Richard Lazerra说：“电子邮件营销活动十分地重要，而且还能带来巨大的ROI（投资回报率），所以你应该提前做好准备，包括邮件备份、图片以及邮件内容。在黑色星期五到来之前，你应该给自己足够的时间和机会确认一切事宜。”

7、创建一个黑色星期五的专属登录页面

为了在假期前提高邮件注册率，你可以创建一个黑色星期五登录页面，然后在感恩节发送你的电子邮件，并在邮件里附上你最畅销的产品、服务和优惠的链接。

8、提供个性化购物体验

你有为消费者提供个性化购物体验吗？在恰当的时机给准确的受众发送有针对性的、个性化的营销信息会增加你的转化率和销售量。

B2B营销人员Shayla Price表示：“对于黑色星期五而言，电商卖家应该在销售之前和销售期间发送高度个性化的电子邮件。首先，根据用户的地理位置、以往的购买历史和总体电子邮件参与度将他们进行区分。然后你的团队就可以有针对地修改邮件内容，这样你的品牌在黑色星期五期间增加收入的几率也会提高。”

9、富有创造性的邮件标题

在假日期间，消费者的邮箱会收到五花八门的邮件，所以你要设法想出一个独特的、有趣的邮件标题，让你的订阅者有兴趣点开你的邮件并阅读。

电商专家Andrew Youderian表示：“仅提供折扣的传统营销邮件很可能会“石沉大海”。相反，一个有创意的促销活动可以通过引人注目的邮件标题来吸引消费者的注意。如果你能在黑色星期五促销活动中增加创意和独特性，那么将会比单纯的打折促销方法更有可能推动销售量。”

10、不要仅停留于黑色星期五一天

黑色星期五只是漫长假期购物周的其中一天，所以在这四天的购物期间（甚至更久）布局好你的销售方式至关重要。

作为一个电商撰稿人，Maddy Osman还表示：“与其试图在黑色星期五期间抢占销售份额，不如为每个相关的重要购物日创造和宣传促销活动。这其中的一部分可能包括积极主动地建立合作伙伴关系——比如，如果你所经营企业规模较大，你想要参与小商家星期六（Small Business Saturday，指感恩节过后的周六）并从中分得一杯羹。或者你需要找到一个互利互惠的慈善机构，并在慈善星期二（Giving Tuesday，指感恩节之后的第一个星期二）捐赠你的销售利润。这些都需要你主动地去寻找合作伙伴。”

为什么要为黑色星期五费心呢？

对于世界各地的企业来说，黑色星期五并不是一个法定假日。但是黑色星期五的流行并不仅仅是由零售商店和网上购物平台所驱动的，消费者同样有所期待。

事实上，如果你问大多数消费者喜欢这个节日的哪一点，他们会给出一些不错的想法：

毕竟黑色星期五并不全是关于消费至上主义和大规模“贪便宜”。由上图可知，消费者在黑色星期五期间购买的许多物品都是为别人所准备的。近20%的人购物只是为了花更多的时间陪伴家人和朋友，因此这并不都是坏事。

更重要的是，你的业务会因此受益良多。

    金九银十，阳光明媚，是外出旅行、野外烧烤的好日子，正是借着这美好的天气，为了增进各部门员工之间的相互了解，增强团队合作精神、营造和谐融洽的集体氛围，进而加深员工对公司的归属感，在娱乐活动的同时培养大家在团队合作和处理事情等方面的能力，值国庆节来临之际，厦门旷源贸易公司全体员工在胡总经理的带领下进行了一次户外活动——9月28日崇福村秋水谷森林人家野炊烧烤。

        9月27日上午办公室提前到达崇福村踩点，对活动地点做了详细的考察，包括地理位置、周边环境、尤其是安全性方面的考察，并预定了第二天要举办活动的场地和锅炉烧烤架等设备；9月27日下午，将全体员工随机分成了七组，每组选定一名组长，由组长带领组员去采购第二天本小组烧烤或柴火灶所需要的食材，看着大家笨拙地将食材买回来时，那认真的眼神，那开心的谈笑，那时我们仿佛就是一家人，彼此之间是那么的亲切。9月28日上午又开了个小小的会议，重申了一些重要的注意事项。

    下午两点，大家根据提前安排好的自驾车辆集齐本车人员后，一同朝着目的地崇福村驶去，每辆车上都津津有味的谈论着各自小组下午要怎么燥起来。

    到达目的地后，后勤人员将提前预定好的锅炉烧烤盘架等设备一一分给了每个小组，每小组井然有序的在各自区域清洗锅碗瓢盆，为接下来的柴火灶烧烤做准备。

    观察了每个小组采购的食材，食材种类很丰富，鸡翅、牛肉、烤筋、鸡胗、羊肉各种肉类还搭配有一些素食产品，青菜、蘑菇、玉米、包子、烤饼等，一切准备就绪，说烤就烤。

    在活动中大家表现的都很积极，大家都忙活了起来，每个小组成员都没闲着的，有忙着生火的、串肉串的、串青菜的，然后有围在各自的烧烤炉前烤肉、烤菜，有左串门又串门的，看看其他小组的美食，也有的在做一些小游戏，大家忙的不亦乐乎，气氛十分融洽，每个人是那么的开心。

       G组的烧烤架上摆满了肉肉，只见小组成员林浩默默的坐在烧烤架旁，默默的烤着肉。看着肉渐渐的变了颜色，然后在烤炉上滋滋作响，大家的目光已经全部都转移到肉上了，在林浩将最后一撮孜然撒上的时候，肉的香气完全散发出来了，大家已经迫不及待的准备开吃了，一口下去肉的香气在唇齿间回旋，大家直夸林浩的手艺高，被夸赞的林浩更带劲了，说今天你们就负责吃，烧烤的事情全部包在我身上了。

    大家展示了不同的烧烤方法和技艺。欢声笑语随着缕缕炊烟萦绕在空中，大家吃着自己亲手烤出的各种食品，以及柴火灶煮出的美食——水煮鱼、荔枝肉、糖醋小排、韭黄炒蛋、烤红薯等等，聊着自己在工作和生活中遇到的各种趣事，其乐融融！

    柴火灶台的那边，只见胡总拿着大长勺，似乎在煮着什么。走进一看，香味扑鼻而来，原来是剁椒鱼头，拍着视频照片都能流口水，简直太香了。一群小伙伴默默的坐等胡总的剁椒鱼头上桌。

    眼看着太阳快下山了，召唤全体同事放下手中的烧烤，向山顶进发，去山顶拍摄属于厦门旷源贸易公司团队活动的集体照。

    合影留念后，看着身后彩虹般的滑草场，想从上而下冲下来的心在跳动，因此也为了增加趣味性及刺激性，购买了五十多张票，每个人登上了滑草场最高点。

    看着第一个“吃螃蟹”的同事，坐上了那小小的圆盆，工作人员松开手，刚一秒钟只听“啊”的叫声响彻天际，每个人都笑了，是好玩的笑，是给予他第一个带头滑下去的会心一笑，激励每个人想亲自去尝试。而后，每个人排队等着工作人员一一将大家“装”进圆盆，滑落到大本营。

    最后一个同事顺利滑下来后，全体人员嘻嘻哈哈的谈论着滑下来的感受，稍作休息后，顺着上来的山路排队下山至烧烤区域。天黑了，我们的烧烤时光也暂时告一段落，而胡总的柴火灶美食继续进行，大家都在等着压轴的胡总牌卤面。香味出来了，每位同事碗筷都准备好了，只见卤面出锅了，用大圆盆装满端上桌子，每个人都盛满一碗津津有味的吃着、笑着。

    填饱肚子后，收拾好各自区域的卫生，洗好租赁的锅碗瓢盆等设备，一一有序的归还给了老板，老板认真清点了数量，如数归还后今天的BBQ活动就正式结束了。

    企业文化、增强员工之间的相互认识和深入了解，同时培养团队意识和协作精神。促进大家多层面的沟通，进一步增进相互的理解和信任。营造一个开放、沟通、互动的平台。公司是一个团队、一个整体、所有员工必须以大局为重、所有事情都与自己有关，必须有主人翁的积极工作态度。通过本次活动员工之间产生更多的共鸣，同时也会留下许多难忘的集体回忆。

过去一年，Pinterest上与万圣节相关内容的搜索量达到9500万次，同比增长51%。现在，万圣节已经进入倒计时阶段，Pinterest用户的board相册中可能已经充斥着各种服装创意。根据全球时尚搜索平台Lyst和Pinterest的最新数据，2018年最受欢迎的万圣节服装也随之揭晓，你可以从中获得一些额外灵感。

每一年，社交媒体上都充满了精致华丽、带有双关意味又独一无二的服装。

而谈到万圣节的流行趋势时，你必须考虑到当年风靡全球的电影、音乐、热门标签和舞蹈风格。它们在很大程度上影响了人们在万圣节前夕所塑造的人物和概念。

1、传奇花滑选手托尼娅·哈丁（Tonya Harding）

2017年12月8日，黑色喜剧电影《我，托尼娅》正式上映，上映之后引发了一阵关注热潮。这部电影主要讲述的是，在1994年的冬季奥运会前夕，为获得参赛资格，托尼娅·哈丁（由玛格特·罗比饰演）的前夫打伤了哈丁的竞争对手南茜·克里根（Nancy Kerrigan）的膝盖。最终，哈丁的前夫锒铛入狱，虽然她声称自己与策划那次袭击无关，还是受到终生禁赛的惩罚。在此之后，为了生计她转行成为职业拳击手，但职业生涯不过几年也草草结束。

影片中哈丁那充满俗气的花滑服装、标志性的发型和妆容，再加上时尚界对80年代一切事物的痴迷，使她成为2018年万圣节的理想参照对象。

电影上映之后，Pinterest上对这位退役花样滑冰选手的搜索量同比大幅上升了720%，而来自Lyst的数据显示，今年溜冰服装在全球范围内都很流行。

2、美剧《河谷镇》（RIVERDALE）中的角色

人们一定会想要装扮成最喜欢的电视剧中的角色，因为他们会希望自己能够身临其境和他们一起玩耍。热门电视剧《河谷镇》讲述了一群高中生们试图揭开小镇上所隐藏的怪异秘密的故事。Pinterest的数据显示，今年对于河谷镇居中角色服装创意的收藏激增了316%，Betty和Jughead是其中最受欢迎的角色。

3、90年代时尚ICON

20世纪90年代是有史以来最伟大的十年。从音乐到时尚宣言，这极具代表性的十年将永远是服装创意的金矿。Pinterest平台上分享90年代服装创意呈现大幅上升的趋势，而Lyst上对于90年代时尚品牌的搜索量也有所增加。不用说， Skechers（斯凯奇，90年代标志性品牌）、choker和吊带衫预计将在这个万圣节重新进入人们的视野。

4、瓦坎达（Wakanda）国度中的战士

在很多美国人心目中，《黑豹》（Black Panther）是有史以来最伟大的漫威电影之一。Pinterest有关电影中的国度瓦坎达（Wakanda）特色服装灵感的搜索量同比上升了504%。其中最引人注目的是，人们越来越多地分享电影中苏睿公主（Princess Shuri）的图片，电影中的她以无可挑剔的智慧、风格和妆容征服了人们的心。

5、火烈鸟

2018年最受欢迎的生物服装不再是独角兽，而是火烈鸟。今年以来，Lyst上包含“火烈鸟”元素的搜索量增加了105%，而Pinterest上有关火烈鸟的Pin收藏率高达77%。

今年夏天，粉色套装、粉色毛绒衫和粉色打底裤在美国风靡一时，而且2019年将会发布火烈鸟表情，因此火烈鸟是万圣节装扮的大热之选。

6、《超人总动员2》（THE INCREDIBLES）中的衣夫人（EDNA MODE）

对一些人来说，今年《超人总动员2》的上映有些姗姗来迟。不过，等待总归是值得的。衣夫人一角再一次在电影中大放光芒、夺人眼球。Pinterest平台上关于她的装扮和配饰都印证了这一点，因此今年的万圣节将会添上一抹怀旧色彩。

Pinterest的数据显示有关衣夫人的搜索量增长了669%，而Lyst上对于黑框眼镜的需求同比增长了38%，自7月以来，A字型黑色连衣裙的浏览量已经超过4000次。

7、由瑞典流行组合ABBA刮起的跳舞皇后之风

今年，ABBA组合的迪斯科风格再次出现。Pinterest的数据显示，有关《妈妈咪呀2：再次出发！》（Mamma Mia 2: Here We Go Again）主题的服装搜索量正在上升，人们可能对于70年代的发型和妆容仍然充满了怀念。

Lyst的数据显示，人们对于大胆、色彩鲜艳的裤装的搜索激增，而且自6月以来，对于压花喇叭裤的搜索量增加了210%。

白色的厚底靴、镶边和金属是最流行的，当然，如果没有70年代迪斯科风格的妆容和发型，任何服装都不适合。Pinterest的数据显示，有关《妈妈咪呀》Pin的收藏率同比暴涨1636%。

8、宇宙精灵

星空系列在今年尤其流行，数据显示，人们正在寻找水晶、星座、天体等星空元素作为一个主要的时尚灵感来源，因此宇宙精灵成为了万圣节流行装扮选择之一。

Pinterest有关天文的搜索量同比增长了33%，而Lyst的数据显示，生肖和星座珠宝成为全球一大流行品类。星空妆容、水晶配饰和明亮的发色将是一大装扮趋势。全球每月有超过一万次的星空印花裙和上衣的搜索量，可以很肯定地说，今年的万圣节派对上的宇宙精灵不会只有一个。

9、墨西哥现代女画家弗里达·卡罗（Frida Kahlo）

弗里达·卡罗会一直稳坐时尚ICON宝座。她那令人难忘的明亮色彩、刺绣衬衫和花冠，为人们提供了太多万圣节装扮的灵感。Pinterest的数据显示，有关Frida风格的服装搜索量上升了55%。

10、奶牛装

出乎意料的是，奶牛装将成为今年万圣节的最潮装扮。今年夏天，来自美国女歌手Doja Cat的大热单曲“Mooo!”在YouTube上的浏览量已经超过1500万次，而Lyst的数据显示，人们对于牛元素时尚产品的需求也出现了激增。

仅在过去一个月里，Topshop、Forever 21、BooHoo和Asos等时尚品牌都体现出这一趋势，有关奶牛印花的内容、T恤、裤子和夹克的总浏览量增加了138%。有关奶牛妆容和服装的灵感的Pin同比增长将近680%。

from：cifnews

产品描述一直是我们想跟大家分享的话题。在销售中，产品描述可以说是仅次于标题的重要内容，消费者可以通过产品描述来获取更多产品信息。产品描述的好坏也直接会影响店铺的转化率，跨境卖家要过好这一关、上好这一课，记得收藏本文哦！

随便在网上输入产品描述，我们能发现海量的写法、技巧和注意事项，都很值得学习也值得我们注意，毕竟想要做到产品排名的提升以及提升产品销量和转化率，图片、标题、产品描述等信息优化，不可或缺。拨开海量信息，我们重点来看如何通过讲故事的方式，来写充满人情味和故事感的产品描述，给消费者留下深刻有趣的印象。

首先，在写产品描述之前，要做好产品定位，跨境卖家们可以使用5W1H方法。

● Who：产品的目标用户是谁

● What：产品特性，尺寸、材料、特性和功能等属性。

● Where：产品的使用地点，室内还是户外，车里还是家里？

● When：产品的使用时机，全年可用还是冬季春季？

● Why：消费者为什么要买这款产品？为什么要在众多产品中购买我们这款产品？有什么不同？有哪些附加价值？等等。

● How：产品的使用方式，如何使用，展示使用场景或者跟其他物品的搭配。

清楚这些问题之后，我们能更加明确自家的产品与目标用户。在把故事融入产品描述时，我们要清楚自己想要传达的情感和概念，以此为基准做产品描述提升。我们先看下讲故事的重要性：

美国有句谚语，Tell me a fact and I’ll learn. Tell me the truth and I’ll believe. But tell me a story and it will live in my heart forever. 如何解？看下面的例子。

表白时

事实：我爱你

真理：爱情是美好的

故事：春风十里，不如你！

卖袜子时

事实：质量好，耐穿！

真理：御寒保暖吸汗

故事：不要只顾肚子吃美味，脚也要享受美味的汉堡！（Happy Socks）

同样都是产品描述，讲故事的写法是不是更加让人印象深刻呢！脚也要吃汉堡，这是什么样的袜子，我也要穿！跨境卖家们如何学起来呢，不妨试试以下四个方法。

1、专注于用户的使用方式

任何公司都能够引领生活方式潮流，如果能善用这种讲故事的方法——专注于用户的使用方式。在没有你现有的产品之前，人们在使用哪种方式？你们的产品带来了哪些改变，以及用户使用你家产品之后，是什么样的感受。所以，产品描述展示的关键在于“改变”和“用户体验”。

以Happy Socks家的袜子为例。袜子，是每个人必不可少的日常用品，甚至我们有时候都不会注意到袜子的存在。但是Happy Socks把袜子做出了“时尚感”“高级感”，用户穿的不是袜子，而是一种“生活方式”。

2、不要只关注产品，而是要关注产品带来的“情感”

当然，这几乎是每个跨境卖家都比较常用的，产品描述不只是展示产品本身，而更多的是传递产品带来的“情感”。比如销售狗狗用的洗发水，除了洗发水本身的特性之外，要重点展示狗狗的使用场景，欢乐的表情，使用前后的对比等等。除此之外，我们也可以搜集用户反馈，将用户的使用体验放入产品描述中，更加增强信任感。

3、讲发展过程更重要

我们销售的每款产品都是有价值的、有意义的，都是用来解决用户的需求的。这个时候，我们可以用过讲述产品诞生的历程，来传递一个产品故事。尤其重要的是，要表示出我们对用户的关心，以及为了解决用户的这个痛点我们所付出的努力。

（1）陈述问题。每次喝咖啡都会洒。

（2）表明自己也深受苦恼。咖啡洒漏毁了我一个桌子和一大推滴满咖啡的纸。

（3）表明自己决定要解决这个问题。在毁了我一份特别重要的待办事项列表之后，我决定一定要解决这个问题。

（4）展示解决问题的方法。于是我研究了大量的数据、花费了千百个日夜，终于研究出一款完美解决这个问题的杯子。

（5）把产品和自己的价值观相结合。生产这款杯子就是为了咖啡爱好者能更好地享受咖啡时间，而无需担心咖啡会洒！

4、确保信息简单，易传播

不管是产品宣传标语还是产品描述的亮点用语，都要秉承：简单有带动性还容易传播，就像Nike家的Just Do It一样。你可以尝试下这种方式，当然也可以在社交平台上发起话题投票，让用户来帮你挑选那个话题那个口号更好，这样既能跟用户互动也能收获一个好故事。

“前有刷单中介诈骗搅局，后有平台严厉打击刷单行为。”今年以来，刷单卖家日子并不好过——不仅需要承担越来越高的刷单成本和风险，且在平台算法不断调整情况下能钻的漏洞也被一个个填补上。靠刷单投机运营的方式，俨然已经行不通，摒弃刷单合规运营，卖家出路又在哪里？

前有骗子搅局，后有平台围堵，亚马逊刷单已行不通

近期，有亚马逊卖家曝料称，自己在找刷单中介帮忙刷单时，对方收到钱后直接失联。“因为要全款付，刚开始还有点犹豫，但后来想到之前刷单也是先付款，加之对方的语言引导，就糊里糊涂把钱打过去了。而今又发现此人更换了头像，继续在微信群里发‘刷单广告’。”该卖家讲道。

其实，诸如上述的刷单被骗的案例已经屡见不鲜。加之今年以来，平台除了加大对刷单行为打击力度外，本身漏洞、算法也在不断的完善调整之中，刷单不仅收效甚微，且需付出更多的成本，承担更大的风险，可以说“前有骗子搅局，后有平台封杀”，卖家刷单得不偿失。

但不得不承认，即便是在这样“恶劣”的环境下，卖家刷单行为还是屡禁不止。

“不测哪来的评论，我所售产品的评分高峰时基本上可以维持在4.8星，但一旦停止测评的话，会跌到3.8星。更可怕的是，竞争对手一直在刷，如果你不刷单，就拼不过人家”。一位多年经营亚马逊平台的老卖家坦言道。

一位新手卖家讲道，新产品如果不刷单，根本就卖不出去，只有刷单了，排名才有机会上去。

“我也不想刷单，但从我做跨境电商开始，就一直在刷单，如果突然不刷单了，我也不知道该怎么转型，有什么好的方法可以代替刷单。”另一位卖家讲道。

总结来看：对标竞争对手、运营惯性、以及对黑科技的盲目崇拜加之“一夜暴富”的心理，是卖家难以摒弃刷单行为的根本原因。

业界人士表示，靠刷单、杜撰虚假评价尽管可以获得短时间内的“繁荣”，但这会让卖家沉迷于虚假繁荣的表面，不思进取、不从源头上改善产品质量、提升服务水平，最终让其在激烈的市场竞争中败下阵来。从这个角度看，刷单是搬起石头砸自己的脚。

跨境者贸易有限公司CEO Alice Qian也表示：“以亚马逊为例，从今年年初开始，平台打击刷单的政策是一轮又一轮，有的是明着更新review政策，有的是暗里对刷单账号进行处罚，还有的延续了亚马逊秋后算账的风格，把前一年刷的单翻出来并移除了卖家的销售权，在如此严峻的大环境下，很多刷单派也选择了洗白，走精细运营之路。”

“刷单本就是一种破坏公平竞争的手段，虽然在短时间内可以快速达到布局的目的，但这种剑走偏锋的做法并非长久之计。如果要想长远发展，还是需要靠更多的策略和布局，步步为营。”卖家陈生也讲道。

不刷单、不刷评，用对方法也能有效提高流量和转化率

当前环境下，刷单已是穷途末路，合规化趋势下，卖家又可以通过哪些方式来提高产品流量和转化率呢？

Alice介绍道，其实合规的可以提升流量的方法有很多，比如亚马逊卖家可以利用CPC广告和Listing优化等方式有效提升产品销量。“如果能够把CPC广告和Listing优化有效结合起来，可以从其他角度获得官方的流量支持。”

此外，如Early Reviewer Program 项目和Amazon Vine项目等也都是亚马逊官方支持的获取Reviewe的有效方法。

“在Early Reviewer Program 项目下，亚马逊将随机向已经购买产品的消费者索要评论，在消费者评论后，亚马逊会提供1-3美元优惠券作为奖励，所得到的产品评论将具有‘Verified Purchase’标签（并在后面标明属于‘Early Reviewer Rewards’项目）。虽然该评论的数量并不是很多，但也有助于初步推动新产品的销售。”Alice讲道，与Early Reviewer Program类似，Amazon Vine项目下，亚马逊为Vine成员提供免费的产品，而这些产品由参与项目的卖家提供。Vine评论由vine vioces独立提出，相对普通的review，Vine Voicse有着更好的权重，具有更高的可信度和说服力，对于提升产品转化率也有比较大的帮助。但值得注意的是，Amazon Vine项目虽然每天可以获得五个评价，但Amazon Vine获得的评价不一定是好评，只有卖家的产品质量过硬，参加Amazon Vine项目才有比较大的优势。

“其实，合规的引流、提高转化的方式有很多，不仅限于上述。比如。卖家也可以通过参加亚马逊官方的秒杀、站外Deal等方式提高销量，或是通过当前市场比较火的‘红人引流’等方式获得流量。

总而言之，合规化大趋势，靠刷单等不合规的运营的生存空间会越来越窄，靠‘偏门左道’一夜暴发富的可能性也越来越小。但卖家仍可以通过精耕细作，以及各种合规的推广、营销方式，脚踏实地的一步步走向成功。”Alice讲道。

先来看一组数据：

2017年第四季度广告成本有所提升，但是亚马逊广告给你十足底气。数据表明，投入的广告费分分钟就能轻松赚回，还能带来额外销售增长。去年旺季中，在亚马逊应用上购物的全球买家数量增长了近70%。

再来看2017年第四季度广告趋势图，图中显示广告趋势从9月开始上扬，随着第四季度的到来愈加强劲，最终在黑色星期五以及网络星期一达到高峰，这与卖家的销售增长和顾客的购买趋势完全一致。

以上两张图说明了提前备战的重要性。图中的广告不是在黑五、网一等购物节当天才开始垂直上升，而是从旺季前的一个月内就开始逐渐上涨了。因此您需要现在就开启广告！

为了让亚麻们赶在旺季前获取更多，精准流量与爆款流量，亚马逊广告放大招了！我们推出了商品推广的全新投放功能——商品投放正式上线。赶紧动动手指，收藏这篇文章吧！

手动广告全新投放方式“商品投放”

亚马逊商品推广中的手动投放是基于关键词的投放方式。大部分卖家应该早已得心应手了，如今推出的商品投放，是基于商品投放的手动广告。

商品投放能做到什么？

借助商品投放，在顾客浏览与您的商品类似的特定商品详情页或者筛选相关搜索结果时，您能够更轻松地吸引他们。并且还能有效地投放单个ASIN或品类，并按品牌、星级评分以及价格进行细分。

商品投放的广告位置在哪里？

商品投放的广告出现在大多数商品推广广告位，包括搜索结果和商品详情页，但不会出现在促销页面。

搜索结果页广告位

商品详情页广告位

商品投放如何操作

商品投放可以按品类以及ASIN投放，同时支持否定。以跑鞋为例，一起来看看实操方法。

步骤一：创建新的商品推广活动

1、按照以往的广告活动步骤，需要设置广告活动的名称、开始日期和每日预算，然后选择“手动投放 (Manual targeting)”。如设置日期为今天，没有结束日期保持广告始终在线，预算为每日100美元。

2、选择想要推广的商品，如选择一款女士跑鞋。

3、选择竞价类型，选择“商品投放”。

步骤二：选择投放方式

选择按品类或ASIN投放，也可组合投放，以上两种投放支持在同一广告组同时使用。品类投放是根据相似的品类投放，如：女士跑鞋。

ASIN投放是针对单个商品投放。建议选择与推广商品紧密相关的 ASIN，如某个品牌高度相关的某款鞋。

按品类投放：

通过搜索与准备推广的商品类似的品类，使用细分按钮，定位品类中涵盖的商品，这样就可以按特定品牌、价格或星级评分投放ASIN。如：选择女士跑鞋（woman’s running shoes）价格高于150美金，评分为3-5星。

按ASIN投放：

ASIN指的是亚马逊上发布的单个商品，可选择推荐的相关ASIN、搜索ASIN、上传ASIN列表。如：添加相关跑鞋商品。

步骤三：查看ASIN和品类投放

在“投放”框下方可找到所有ASIN和品类投放，并可调整投放设置的默认竞价。

最后，我们来通过一张图总览本次商品推广的新变化。

亚马逊美国站已经是一片红海，如果很多卖家朋友还往里面挤的话，可能碰壁的几率会很大，今天，来给大家分享下亚马逊欧洲站里面的大蓝海市场——亚马逊德国站。

欧洲英德法西意五个国家人口3亿多人，其中英国人工6800多万，德国人口8000 多万，这两个国家的销售量占亚马逊欧洲站总销量的60%。法国、意大利和西班牙三国占40%虽然规模较小，但电商发展速度很快，竞争也相对较低，有1.74亿多潜在客户，是高利润市场。有一些卖家说欧洲五国，就英国和德国好些，其它三个国家流量低。其实，我们也遇到了法国和意大利西班牙站做得很好的卖家。

根据全球领先的专业服务机构安永-帕特侬（EY-Parthenon）发布的《数字购物指数》结论表明，亚马逊、eBay和eBay分类广告平台（eBay Classifieds）占据了德国电商市场66%的份额。这项研究表明，亚马逊和eBay领先于德国所有其他主要的电商平台，其他排名前50的在线零售商甚至无法占据3%的市场份额。

亚马逊拥有28.7%的市场份额，而eBay拥有22.9%的份额，eBay社区分类广告网排名第三，市场份额为14.8%。这三家电子商务公司共同占据了德国电子商务市场的66.4%。而其他平台则被排除在了主流市场外，Wish、AliExpress和Otto占有2%-3%的市场份额，而其余排名前十的平台（Zalando、Lidl、H＆M和Rossman）的市场份额在1%到2%之间不等。

亚马逊的销售额较去年增长了3.9%。进一步巩固自己的巨头位置。而eBay则损失了6.9%的市场份额。如果就各个线上渠道来说（电脑端、手机网页端、APP），很明显亚马逊在电脑端和手机网页端排名第一，但是eBay社区分类广告平台的APP则最受欢迎。

研究还发现，移动端购物广告的投放显著增加，与去年相比增长了74%。此外，移动端浏览器的使用率也增长了31%。对前50强零售商网站的主页访问平均花费约5.6分钟，而移动端的使用（包括APP）只有一分钟。

该研究表示，使用移动设备进行购买的趋势极大地降低了消费者的注意力集中时间，零售商必须说服顾客在短时间内购买，否则将大大降低销售的可能性。

要想做好，必须重视选品。

选品非常重要。同一个产品不可能在欧洲五个国家都能卖得好，以我们的经验：一个单品一般只会在一两个国家好卖，很多卖家认为德国站最好卖，刚进入欧洲站的新卖家可以先进入德国和英国这两个流量比较大的站点先试试水。

现在圈子内培训机构介绍的选品方法就是通过Merchantwords 和GoogleTrends 数据选品，这个方法可行除此之外亚马逊老卖家会有自己独特的选品思路。

1)如果是从B2B转型的工厂企业可以根据以往自身产品在目标市场的客户订单量决定;

2)监控其他卖家店铺的产品销量，对销量好的listing深入研究做痛点改善;

3)混入真正的高端精品卖家圈子，有一些做精品的设计师卖家会分享一些有潜力的产品在小圈子里找合作伙伴众筹开模;

4)对于目标市场做好充分详细的信息收集再确定类目。

我们会跟当地的华裔交流，得到很多信息（这些华裔是之前测评认识的家庭主妇）。比如：德国站这几年接收了300多万的中东移民，那么家庭用品和母婴用品是有很大的市场消费者的。

新手选品不要用亚洲人思维和淘宝思维避开一些坑！

盲目的选品只会给你带来大量库存和亏损，根据各个国家的情况避免一些坑；德国人很保守死板 不喜欢夸张的电子产品 ，他们不用苹果的大屏幕手机，很多德国人会用华为的小屏幕手机。

家庭用品和母婴产品的颜色方面,他们喜欢的色彩，主要是黑色，灰色，深蓝色，亚洲人喜欢的红色粉丝，黄色，他们是不会选择的。

所有的选品都是建立在相似产品销售数据和你的供应链是否可以超越竞争对手的产品这个思路上的。切不可脑子一热就选品上架。如果非要试一试我建议小批量试销数量50-100个， 土豪请随意。

另外卖家需要了解欧盟的各类认证，比如：WEEE 外包装上要有垃圾桶的logo标志。

如果要开泛欧计划远程销售，那么欧洲各个国家的VAT税号需要完善，以免被亚马逊责令停售。

在亚马逊成长之路上，除了产品开发和选品，Listing优化也是其中必须要攻克的难关之一。卖家具体要怎么做才能打造高曝光、强点击的优质listing？

产品上架后，如果不是致命的错误，就不要修改listing的标题和主图了，每修改一次都会影响产品排名，高曝光、强点击跟listing的主图、标题和五点描述有最大的关系。

1）主图要看起来很吸引人，展示效果尽量比你竞争对手的主图好，起码不能比竞争对手看起来差， 尺寸1000*1000-1500*1500正方形就可以了，尺寸太大了在移动端会失真影响显示效果和打开速度。

2）标题的第一个词就是最大的出单关键词（申请了品牌备案的第一个词是品牌），在产品上架前就要用第三方软件（亚马逊船长之类的软件80多元查询一个listing）选准而不是通过跑一段自动广告之后才来确定，因为亚马逊的新品助推期只有60天，强助推期大约只有前15天等到自动广告跑出来出单的主要关键词出来listing早已经过了最佳系统推荐期了。把最主要的出单关键词按照权重排序找出来之后埋入标题和五点描述，注意不要重复堆砌关键词。

3）五点描述在详细介绍产品属性的时候一定要写明白这个属性带来的好处。

比如说这种衣服的材质很特别是木代尔棉的，它比普通的棉质面料更柔软，对肌肤的接触感觉更好，不但吸汗耐磨透气更防止生霉。非常适合做户外运动的买家。木代尔棉是产品的材质属性，后面写一堆好处都是说明产品的属性适合户外运动的消费者。

虽然运营亚马逊欧洲站点时，都会有一些共通的运营策略，但每个卖家的具体情况又是不同的，卖家如何结合自身条件选择不同的运营套路？

1）很多部分卖家看到欧洲站要交税就不打算玩了，可能因为他们的产品利润太低如果交完税不涨价格的话 确实不能玩了,低价无竞争力的产品不要再做了

2）很多大卖家在北美站用的是铺货模式，一个批量上传表格就可短时间上传上千个产品然后大量的review。 而欧洲站每一个站点都需要VAT税号，如果每个欧洲站点都要建立好完整的税务，找人刷单成本高，而且欧洲站一个站点账号关联着报税和认证这样的成本大卖家是不敢像北美站那样乱铺货的。很容易侵权或者确认税号和认证下架。

就是因为欧洲站有VAT税务和小语种限制的门槛让很多卖家望而却步，其实花点时间搞通了并不难，VAT可以找我们这样的专业机构代理，小语种也有专业的平台和翻译团队处理。

对于中小卖家来说，欧洲站的门槛和壁垒为他们带来更多的市场份额和生存空间，市场的需求量没有变而分蛋糕的人变少了，留下来的卖家正规化做好商标品牌保护做好产品认证，把产品的品质做到极致 就是赢家！

普遍现象老板比较在行领导的小团队比较容易盈利，老板做甩手掌柜招了很多人没有好的运营做亚马逊的糊涂账比较多。小型卖家团队3-5个人即可管理2-3个账号。2个销售店长可以招有一定PS能力和亚马逊操作初级基础的毕业生就好，严格执行每天要做的流程工作监控销售数据，处理售后和催评，运营经理是核心人物负责全盘工作。

本周（11月17日—11月23日），跨境电商行业又有哪些新动态？意大利奢侈品牌D&G因辱华事件引发全中国人民群情激奋，继多位明星公开抵制之后，各大电商平台也相继下架D&G商品；东南亚电商平台Shopee发布Q3财报，数据显示，Shopee 在Q3的GMV达27亿美元，同比增长152.7%……更多猛料，阅读下文快速获取。

D&G遭各大电商平台下架，曾因产品质量问题被罚款

雨果网消息：日前，D&G事件持续发酵，继章子怡、陈坤、迪丽热巴、王俊凯等多位明星公开抵制之后，各大电商平台也相继下架D&G商品。目前天猫、京东、苏宁易购、网易考拉、唯品会等中国主流电商平台已下架所有与D&G相关产品的销售。

此外，据了解D&G还曾连续从2016年—2018年因以次充好、掺假、冒用分公司名义等原因被上海市浦东新区市场监管局罚款共计四十余万元。

东南亚电商平台Shopee发布Q3财报，GMV达27亿美元

雨果网消息：近日，东南亚电商平台Shopee母公司Sea集团发布Q3财报。其中，Shopee 在Q3的GMV达27亿美元，同比增长152.7%，总订单数为1.59亿个，同比增长140.5%，经调整收入为7120万美元，同比增长了1156.5%，营销费用占GMV的比重为5.7%。

京东全球购改名海囤全球

雨果网消息：京东全球购近日改名海囤全球。在WAP端搜索“京东全球购”，其显示的关键词都已经被“京东海囤”相关内容替换。

业内人士表示，此次恰逢“黑五”期间，京东全球购改名海囤全球无疑是对品牌的重新打造。

亚马逊2年内删除3万+review

雨果网消息：据英国消费者协会《Which?》的最新分析报告指出，为了应对欺诈行为，亚马逊大批量删除平台上最热门品类产品中的虚假review。仅过去2年中，技术和家居类产品中就有超过3万条的虚假review被亚马逊删除。

京东发布Q3财报，净利润同比大增200%

雨果网消息：近日，京东集团发布了2018年第三季度财报业绩，财报指出，京东集团在美国通用会计准则下（GAAP）归属于普通股股东的持续经营业务净利润为30亿元人民币（约4亿美元），去年同期为10亿元人民币，同比大幅增长200%创单季新高。

东南亚电商平台Lazada 公布最新数据

雨果网消息：东南亚电商平台Lazada 公布参与2018天猫双11狂欢节最新数据，超过2000万的消费者在Lazada网站上及app上浏览和疯狂抢购，超过400,000的品牌和商家参与包括美宝莲、Enfa, RealMe, 巴黎欧莱雅等创下东南亚地区最新成交记录, 当天登上了Lazada双11购物狂欢节的Top品牌销售排行榜。

韩国“亚马逊”Coupang再获软银20亿美元投资

雨果网消息：韩国最大电商公司Coupang近日宣布，已从软银视野基金(SoftBank Vision Fund)获得20亿美元的资金。

据悉，这笔新投资使Coupang的市场估值提升到90亿美元，成为韩国最有价值的初创企业，并跻身亚洲前十。早在2015年，软银就曾向Coupang投资10亿美元，用于该平台的技术升级，以便其为用户提供简便的支付体验和其它人工智能功能，同时实现更快速的交付。

亚马逊因技术问题导致用户信息泄露

雨果网消息：据外媒报道，亚马逊给用户发邮件称，由于出现技术问题，一些用户的姓名和邮件地址被泄露。该邮件表示，用户没有必要因此次事故而修改密码。

但CNBC指出，有了名字和邮件地址，黑客仍然可以借此重设用户帐号，或利用邮件发起“钓鱼攻击”。随后，亚马逊做出回应称，已经解决了这个问题，并通知了可能受到影响的客户。

跨境进口新政：单笔提升至5000元，年度交易限值2.6万元

雨果网消息：近日，国务院常务会召开会议决定：一、从明年1月1日起，延续实施跨境电商零售进口现行监管政策，进口商品按个人自用进境物品监管；二、将政策适用范围从之前的15个城市，再扩大到北京、沈阳、南京、武汉、西安、厦门等22个新设跨境电商综合试验区的城市；三、进一步扩大享受优惠政策的商品范围，新增群众需求量大的63个税目商品，单次交易限值由2000元提高至5000元，将年度交易限值由每人每年2万元提高至2.6万元。

此外，会议还指出，将多措并举发展“通道+枢纽+网络”的现代物流体系，确保全社会物流总费用与国内生产总值比率明显降低，提高经济运行效率，促进高质量发展。

12月1日起，代理报检服务收费将被取消

雨果网消息：来自深圳方面消息，深圳市发展和改革委员会日前发布关于取消代理报检服务收费项目的通知，鉴于代理报检服务费是与代理报关服务费同一环节的重复收费项目，为优化口岸营商环境，规范收费行为，经研究，决定取消进出口环节代理报检服务收费项目。各有关企业不得以任何理由拖延或拒绝执行，不得以其他名目变相继续收费。

通知自2018年12月1日起执行。