厦门旷源贸易有限公司

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我和葡萄有个约会

2018年8月1日 CST下午3时01分50秒

      又到了葡萄成熟、果香四溢的季节。为丰富员工的文化生活,增强团队的凝聚力,宣扬快乐生活、快乐工作的企业文化,厦门旷源办公室在胡总经理的号召下组织公司全体员工于727前往江口好果葡萄园开展采摘葡萄的活动。

 

      下午三点二十分,大巴车载着员工及家属来到了江口好果葡萄采摘点,下车后葡萄园负责人立即热情的接待大家,介绍了园内的各色葡萄品种,并请大家品尝洗好的新鲜葡萄。经过几分钟的休整,大家就迫不及待的想去亲身体验采摘葡萄的乐趣。

 

     虽然天气炎热,但员工热情高涨,不少员工带着子女、友一同参加活动。在野外,看到那一片片葡萄葡萄地,大家都露出喜悦的笑容,大家迫不及待的拿起小篮子,奔向葡萄地检查一个个包裹着白色外衣的葡萄,寻找那最红最甜的葡萄。大家一边摘葡萄一边互相交流,比一比,谁摘的葡萄大,看一看,谁摘得多。一边采摘和品尝着葡萄,一边说着笑着,将工作中的辛劳抛到了九霄云外。充分感受清新的田园气息,体验采摘葡萄、品尝鲜果的乐趣,陶醉于意萌动的生机。摘葡萄是一门手艺呢,若是摘得不好,就很有可能伤到其他的葡萄。只见一位同事,一刀子直接剪了茎秆,没有拖住葡萄,七零八落的掉到了地上。果农耐心的跟大家讲解着如何摘葡萄,需小心翼翼的用左手捧起葡萄,用右手一点点地剪去葡萄的根茎,剪完了,就挑拣出被鸟吃掉的坏葡萄。挑葡萄也非易事,它的步骤也分属挑、夹、拽、扔这四个动作。第一步,挑,挑出被鸟啃食过的;第二步,夹,夹住坏葡萄;第三步,拽,将夹住的葡萄一拽;第四步,扔,将事先拣出来的坏葡萄一扔,就大功告成了。

 

      每个人红红绿绿的葡萄摘了整整一小篮子,一小时后,每个人提着胜利的果实前往集中营集合。这让大家真切的感受到了老农们的辛苦,当天的葡萄流淌在每个人的嘴里、心里,大家都笑开了怀.......

 

     下午阳光正好,大家带着新鲜采摘的一篮子葡萄有序的排成一排,拉起横幅,摆起造型,集体于葡萄园树下合影留念。

 

     此次活动,让大家走进自然,接触自然,了解自然,不仅认识了葡萄,知道了葡萄的种植过程,体验了果农劳动的艰辛,懂得要爱惜水果。同时,也给各位同事一起劳动的机会,增进同事间的感情,受到集体的欢迎。

 

      组织员工摘葡萄活动,已成为公司传统活动项目之一,目前已连续举办了届,旨在进一步加强团队建设丰富员工生活体现了公司“以人为本”的管理理念,让大家享受大自然和劳动成果。通过这次的活动,大家不仅收获了美味的葡萄,加强了各同事之间的交流,增强员工的团队合作意识和团队默契。在品尝美味葡萄的同时,也让大家深深感受到了公司浓浓的企业文化。带着员工对公司美好未来的祝福,带着采摘丰收的喜悦和各自的劳动成果,大家一路欢声笑语,满载而归。

 

      伴着欢声笑语,大巴车载着大家前往海市蜃楼饭店到达海市蜃楼后登上登云梯,去享用公司精心安排的特色晚餐,交流此次采摘活动的心得。

 

       这次的活动,让辛勤的同事们从繁忙的日常工作、生活中得到放松,在亲近大自然的同时,体会到劳动和收获的快乐,增进了同事之间的和谐相处,更让大家学到了一分耕耘一分收获的道理。摘葡萄,真是让人受益匪浅!

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玩转Facebook营销,你需要这5个自动化工具

2018年7月31日 CST下午3时18分59秒

Facebook坐拥12.8亿的月活跃用户,其庞大的受众群体,已经吸引了无数广告商和卖家一拥而入,数据显示截至2017年,Facebook广告商已经超过4百万。

与搜索引擎优化和内容营销(需花时间积蓄力量)不同,Facebook广告能在卖家投放广告的几天内就为其带来潜在效益!当然,真正产生巨大效益前,卖家需要经历一段较长的A/B测试环节,来了解用户最感兴趣的东西。这类工作常常较为繁琐,特别是对于一次运行多个营销活动的卖家来说。

幸好,现在市面上推出了大量的人工智能自动化化工具,能够在减少你在Facebook上投放广告所要耗费的时间和精力,同时又帮你的广告活动更进一步。

以下是一些实用工具推荐:

1. Reveal Bot

Reveal Bot能够与协作工具Slack集合,通过人工智能向你发送实时的广告活动进展。你可以了解自己的营销广告投放的范围、曝光数、点击数。

广告表现不佳时,你可以直接在Slack暂停广告运行,尽快采取补救措施,避免不必要的成本浪费。

众所周知,将数据可视化有利于趋势判断,而Reveal Bot在这方面能够为你提供极大的帮助,其图表功能非常强大,可以让你同时对比某个广告活动的两组数据。

玩转Facebook营销,你需要这5个自动化工具

如上图,这一图表体现了广告花费与点击率间的相关性,能帮助卖家判断扩大营销范围是否有效果。

Reveal Bot可免费试用,但是如果你想要获得无限量报告、提示和更多的自动化工具,可选择每月支付49美元(约合328RMB)获得。

2、Zalster

人们在项目执行过程中难免出错,而Zalster旨在通过人工智能代替人工,减少出错的可能。

Zalster使用精确算法,优化你的广告出价、预算、目标市场和创意。而且,Zalster有一个控制面板,为你提供视觉化信息,了解广告的运营状态,同时Zalster会通过Slack为你提供实时动态更新。

最值得一提的是,Zalster的A/B测试功能。运行广告项目时,卖家往往需要对各个部分进行优化,分组测试是最有效的方法,帮助你了解决定买家购买的因素。通过Zalster,你可以简单进行分组测试,判断哪个广告组的成本效益最高,再大规模投入。

3、ReFUEL4

所有广告活动转化率是一定的,同样的广告无数次地展示给同一批受众,会达到一个临界点,即最优质地潜在受众已经转化,剩下受众则会进入一种厌烦的状态。到这个时,你就要懂得暂停广告或推出新广告。

ReFUEL4旨在帮助卖家解决受众广告疲劳这一普遍问题。

ReFUEL4利用人工智能来预测适当的广告投放时间,并会在适当时机自动更新广告。

玩转Facebook营销,你需要这5个自动化工具

ReFUEL4功能较为全面,因而定价也较高,每月需1000美元(约合6700RMB)/月,适合运行大型营销广告的卖家。

4、 AI Target

AI Target利用人工智能帮助卖家分析、优化以及扩大Facebook和Instagram上的广告,还能够自动帮助卖家管理竞价和广告预算,尤其适合广告投入在2.5万美元到40万美元的卖家。

此外,AI Target拥有一支友好的用户支持团队,他们会在数小时内对卖家提出的营销和技术问题给予回应。对于复杂的国际化营销活动, AI Target团队还能根据用户需求,提供定制化服务。

AI Target中有一些免费项目,付费项目起步价200美元。

5、Trapica

Trapica应用使用人工智能来帮助卖家优化投放在各大社交媒体平台的广告,

将帮助卖家辨别广告活动中的不足之处,根据实时了解的信息和数据,来确定你目标市场,并调整竞价。Trapica同样能够帮助卖家自动化运行A/B测试。

此外,Trapica内置报告功能,卖家可以通过阅读报告,对比广告展示情况、转化率,了解分组测试情况。

玩转Facebook营销,你需要这5个自动化工具

如果你的广告经费少于2500美元/月,你可以从Trapica的基础套餐入手,189美元/月。Trapica与以上工具不同,不论是熟悉广告营销的卖家,还是广告新手都非常适用。

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大家都知道选品非常重要,行内都说“七分靠选品,三分靠运营”。

在各位卖家心中你们认为选品占多少比例?我想不管什么时候选品都是重中之重。这次分享主要针对中小卖家,我们熟知的红海大类目,如果我们中小卖家选择正面去“刚”的话,往往是以失败告终。所以今天我的切入点是小类目,小类目也有春天。

一、什么是小类目高利润的产品

我在这里说的小类目,不是没人做的类目,而是那种细分出来的小类目,这个市场不大,而且没有得到令人满意的服务,往往产品有一定的需求量。

选品思路&方法丨高利润的小类目产品才有春天?!

Paracord(伞绳)

选品思路&方法丨高利润的小类目产品才有春天?!

Blood Pressure(血压计)

二、为什么要选择小类目高利润的产品

之前也有一些卖家朋友们咨询过我选品这类问题,我也做了市场的调查。当前大多数的选品方式有以下两种。

1、通过1688去选品,心里觉得出一单赚一单。这种看不到实物的选品方法,往往会出现缺货,货不对版,重量不符等问题。

2、跟卖,选择自己同类目的TOP商家,看人家什么卖的好就去跟卖,我认为这种方法真的是害人害己。拉低了整个类目的利润,同时自己也赚不到钱。

我认为大家可以从小类目下手,第一,小类目本来做的人就少,我们进入其中可以快速出单,甚至成为类目TOP。第二往往小类目产品的利润都是很高的,大家都可以赚到更多的钱,第三可以丰富平台,给平台带来更多的买家,平台流量多了,我们也就从中受益。

三、如何选择小类目高利润的产品

1、选品三部曲之确定方向

大家一定要有方向性,就是我想做哪类产品。只有带着方向性去选品,才能节省更多的时间。这样才能做到事半功倍。

2、选品三部曲之选取产品

我想各位卖家朋友们一定听说过很多选品的方法,在这里我只选取了一些我认为有用的方法进行分享。

(1)最后一级子类目

这个方法简单粗暴,通过选取最后一级子类目去分析当前产品的竞争力。

选品思路&方法丨高利润的小类目产品才有春天?!

以扳手为例,大家可以查看最后一级子类目。

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也可以通过速卖通买家界面来选择,同时也可以查看坑位来选取高质量的产品。

(2)通过客户的购买习惯和需求进行选品和补品

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打开速卖通后台,查看等级相对较高的买家。建议查看A3以上等级的

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查看客户的购买记录,进行对自己店铺进行补品。

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筛选查看客户的购买信息,进行补品和筛选。

(3)通过速卖通的官方的选品大会

(4)通过利用产业带和货源地优势进行选品

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(5)通过其他的跨境平台进行选品

可以通过阿里巴巴国际站,1688跨境专供(橙风频道)、甚至外部网站进行筛选产品。

(6)通过速卖通后台的数据纵横中的行业情报和蓝海行业来选品。

(7)通过国外的媒体和论坛等,观察流行趋势。如YouTubeFacebook等,还有当前类目的论坛等。

选品思路&方法丨高利润的小类目产品才有春天?!

墙裂推荐FindAForum选择TOP FORUMS 进行观察流行趋势来选品。

(8)工厂出来的私模 ,可以参考和借鉴。

(9)再有一定的客户或者粉丝的情况下,可以了解和客户沟通,及时发现实时动态。

(10)通过大型的节日和活动进行相应的选品。

(11)通过行业中的选品高手,询问他们有一些什么样的建议。

(注:选品的方法还有很多,适合自己的才是最重要的。)

3、选品三部曲之检测产品

往往大家选取产品之后就直接进行上架了,根本不去检测,最后给自己带来一系列的麻烦。

(1)检测选取的产品是否是易碎品和违禁品,是否适合运输。

(2)检测是否符合平台规则,如一些禁止售卖的产品,我们一定不能去销售。

(3)检测品牌和外观是否侵权。

(4)检测供应链是否完整,我建议大家先去销售那些供应链完整的产品,供应链的完整,真的很重要。

(5)通过利润检验产品是否可行。建议大家以20%的利润计算,然后对比下平台是否有竞争力。

(6)通过Google Trends 进行检测

通过Google Trends的Hot Trends 实时看到各国各地区的热门产品和话题,进行热度检测,热度平稳可以进行选品。

选品思路&方法丨高利润的小类目产品才有春天?!

以hand spinner(指尖陀螺)为列,热搜度越来越下降,那就不值得推荐,避免当产品已经不再受追捧。

(7)通过免费的关键词工具进行检测

墙裂推荐https://ubersuggest.io/

选品思路&方法丨高利润的小类目产品才有春天?!

同时还有很多Twitter Trending ,Clickbank等都可以去检测。多花点时间去检测,就会在销售中减少很多不必要的麻烦。

以上就是一些选取高利润的小类目产品的方法,在这里只是给大家一点思路。大家可以多尝试一些选品方法,选取适合自己的。

同时给大家几点建议:

1.如果不做海外仓的话,建议尽量选取一些适合运输的体积小和重量轻的产品。

2.选品的时候,可以通过选取的单品进行扩展,选取同等类型的产品和相应的补品。

3.选择一些售后比较单一的产品,这样比较容易上手。

4.选择粘性比较大的产品,这样可以保持一直出单。

5.除非运营和推广很强,不然不建议新手去选平台没有的产品进行销售。

6.大型节日用品不建议为主要产品,因为这些产品只在特定时间段才会有订单,所以建议为辅助产品。

(来源:阿里巴巴全球速卖通)

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亚马逊配送网络面临巨大压力,卖家或许应该自寻出路?

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抖音风靡全球,爆发式用户增长的八大秘诀

2018年7月12日 CST下午2时48分25秒

2018年Q1,抖音海外版Tik Tok成为全球下载量第一的IOS应用,超过了Facebook、YouTube、Instagram和微信。

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创造内容已成为B2B企业成功的关键任务。

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亚马逊一年一度的Prime Day大促将在两周后回归,今年的活动将会加入更多的优惠商品、更多的国家,且持续时间将比过去几年更长。

据亚马逊官方消息透露,2018年的Prime Day将于7月16日(周一)太平洋时间正午开始,持续时间为36小时,高于去年的30小时。澳大利亚、新加坡、荷兰和卢森堡将首次与美国、英国、西班牙、墨西哥、日本、印度、意大利、德国、法国、中国、加拿大、比利时和奥地利等国同步加入Prime Day。

在全球范围内,今年将有一百多万种优惠商品参与Prime Day活动,较去年的数十万和前年的十多万均有所增加。参与此次活动的亚马逊设备数量也将是去年的两倍。

其中一部分销售已经在7月2日开始,包括Echo Show智能扬声器的100美元折扣,99美分即可购买四个月亚马逊无限音乐服务。

在一次采访中,Prime国际的副总裁贾米尔·甘尼(Jamil Ghani)表示:“我们预计今年的活动将会得到非常热烈的回应,我们也已经为此做好准备。”

今年已经是Prime Day的第四个年头,它已经成为一场全球范围内十分热闹的促销活动。在这个销售相对缓慢的夏季,这个活动无疑可以为亚马逊增加不少收入。

在过去两年里,亚马逊的单日销售记录不断在Prime Day这一天被打破——尽管这个记录通常会在黑色星期五或当年晚些时候的网络星期一再次被打破。

Prime目前在全球拥有一亿多会员,Prime Day活动也成为了说服人们成为Prime会员、购买亚马逊设备、深入了解该公司产品和服务生态系统的一种有效方式。

但是,随着亚马逊四月份决定将其最大市场美国Prime的年成本从99美元提高到119美元,该公司将不得不做出更多的努力来吸引新顾客。

甘尼(Ghani)表示“我们继续看到了Prime会员的增长保持良好态势”,并补充说,公司专注于为会员价格提供相应的价值。

为了吸引新的买家并留住现有会员,亚马逊在今年的活动中推出了一些新“吸引点”。Prime Day活动将会延伸到亚马逊的实体店,包括在刚被亚马逊收购的全食超市(Whole Foods)和亚马逊书店(Amazon Books)中。同样地,一些公司计划利用Prime Day来推出新的或者特别版产品,包括美国得而达有限公司Delta的声控水龙头,以及户外休闲产品的领导者Coleman的便携式烤炉。

在过去的几年里,Prime Day遇到了一系列的问题,包括顾客抱怨热门商品太快售罄,或者没有足够划算的交易。2016年,一次电脑故障还使人们无法在销售最初的几个小时内在线结账。

为了解决这些过去的问题,甘尼(Ghani)表示,Prime Day将提供更多的销售和更多的热门产品库存,不过他补充说,他预计产品仍将销售一空。关于亚马逊在需求暴增期间如何保持运转良好的问题,他补充道:“我们已经为即将到来的事情做好了准备。”

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跨境电商圈的热点大事

2018年7月4日 CST上午9时41分26秒

1,据亚马逊官方透露,2018年的Prime Day将于7月16日(周一)太平洋时间正午开始,持续时间为36小时,高于去年的30小时。
2,自6月27日起,Wish卖家每14天可将促销产品库存降低25%或数量5个,取数值较大者,并可在规定范围内降低每个独立Wish Express仓库里的促销产品库存。
3,Lazada发布部分邮费扣费错误声明,包括重量取值不准,收费包裹ID和订单号不一致等问题进行了排查并回复。
4,eBay美国站或将在亚马逊Prime Day来临之际,推“Best Price Guarantee”抢占市场。
5,本日汇率(交易单位100,在岸人民币中间价) 美元664.97 欧元774.12 日元6.0007 英镑874.19

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从今天开始(2018年7月2日),亚马逊优惠券(Coupons)将逐步开放给所有日本站的第三方卖家使用啦。

这个优惠券有多好用?先看看它之前立下的功劳。自北美与欧洲站点开通以来,已有众多中国卖家透过优惠券成功提高自身商品曝光与转化率。作为目前少数针对第三方卖家开放的自助营销工具,优惠券对卖家整体运营绩效的拉抬作用是让人相当服气的。尤其是营销资源相对受限的中小型卖家,优惠券的开放让卖家在商品推广工具的选择上有了更多弹性。

那么现在,我们就一起看一下亚马逊优惠券怎么用。

优惠券使用规则

- 亚马逊会对每笔成功兑换的优惠券收取60日元的手续费

- 日本站优惠券最低预算设置要求为10,000日元

- 卖家反馈评分必须达到 3.5 星或更高

- 卖家必须参加专业销售计划

- 允许 0 评论商品(没有评论)

- 如果某商品有 1 到 4 条评论,那么该商品的评分必须达到 2.5 星或更高

- 如果某商品有 5 条或更多评论,那么该商品的评分必须达到 3 星或更高

- 商品单价在500日元以上

- 商品必须处于新品状况

- 不允许标记为成人用品的商品

卖家常见问题

我们这次汇总了从去年开放以来卖家最常见的问题,一次为各位卖家解惑优惠券的所有疑问。

Q:优惠券会影响Buy Box吗?

A:否,优惠券不会影响Buy Box。

Q:为获取优惠券,商品是否需要由亚马逊物流(FBA)配送?

A:否,配送方式不会影响您获取优惠券的资格。

Q:优惠券能否用于已加入秒杀或促销的商品?

A:可以,优惠券可用于已加入秒杀或促销的商品,但不建议同时使用 ,以避免消费者混肴。

Q:优惠券的有效期是多久?

A:优惠券的有效期最多是 90 天。

Q:我可否让我的优惠券提前生效?

A:是 - 您可以为每个优惠券选择起始日期。优惠券在提交后经过 48 小时才能生效。

Q:可提供的折扣幅度是否有限制?

A:优惠券折扣只能在 5% 到 80% 之间。优惠券只能用在 500日元以上的商品

Q:我的所有商品可否都可以使用优惠券?为什么我在“添加商品”步骤中只能看到我的部分商品?

A:您的某些商品可能不符合优惠券的使用条件。为带来更好的买家体验,有 1 到 5 条评论的商品需达到 2.5 星或更高的商品评分,有 5 条以上评论的商品需达到 3 星或更高。如果您所搜索的商品未显示在搜索结果中,说明它不符合条件。

Q:我的优惠券中的部分商品被禁止了。这是什么意思,我该怎么办?

A:如果某个亚马逊商品在优惠券激活后出于某种原因失去了优惠券资格(低库存、产品评分等),我们会禁止该商品使用优惠券。如果您的优惠券中包含 10 种产品,其中有 2 种不符合资格,那么买家可以看到剩下的 8 种产品,您的优惠券仍然有效。

Q:如果我在提交优惠券后又对它进行了编辑,将会重置为 48 小时吗?

A; 是的。上次编辑后经过 48 小时,您的优惠券将被激活。在已经激活状态下,若您需延长持续时间或增加预算,更改会立即生效。

Q:我的优惠券处于活动状态,但我希望增加我提供的折扣。我该怎么办?

A:一旦您的优惠券被激活,允许进行的编辑仅限于延长持续时间(最多总共可延长 3 个月)或增加预算。如果想做任何其他更改,您需要取消现有的优惠券,然后创建新优惠券。

Q:我对某个商品创建了一张优惠券,但我在优惠券主页和搜索结果中无法看到该优惠券。为什么?

A:只有您赢得“Buy Box”时,优惠券主页和搜索结果才会显示该优惠券。如果您对某个商品创建了一张优惠券,但您没有为该商品赢得Buy Box,您的优惠券将显示在卖家报价页上。

Q:为什么我的优惠券在优惠券主页的第 20 页才显示出来?我怎么做才能将它排在靠前的页面上?

A:我们是根据买家的兴趣和优惠券吸引力对优惠券进行排名的。您的优惠券的点击次数和兑换次数越多,它在优惠券主页上显示得就越靠前。请考虑将优惠券放在您的社交媒体账户上,以此为其带来更多流量,助其在优惠券主页上获得更高的排名。

优惠券开放站点

亚马逊优惠券(Coupons)将向日本站第三方卖家开放使用

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根据亚马逊英国站泄露的消息,2018年亚马逊Prime Day促销将于7月17日开启,那么,今年消费者都会在这一天购买哪些产品呢?

据预计,今年Prime Day,家居用品和电子产品将再次成为最受欢迎的产品,有41%的消费者很期待这两个品类的促销。根据BlackFriday.com关于2018亚马逊Prime Day的一项调查显示,希望看到电子产品进行促销的消费者比例高于家居用品,前者是47%,后者是45%。

调查数据还显示,有28%的消费者当天将购买服装、鞋、配饰,20%将购买玩具和游戏,16%将购买工具,10%将购买食杂产品。Prime Day期间,会在亚马逊上购买家居用品的女性消费者比例(50%),高于男性消费者(39%),而将购买电子产品的男性消费者比例(43%)高于女性消费者(33%)。

此外,数据还显示25%的消费者将花费超过100美元,9%计划花费250美元及以上。但是,今年消费者在财务上变得更加精明,并会尽其所能在网购时最大限度地节省开支。将近一半的受访者(49%)表示,在亚马逊上购物之前总是会比较价格,而有33%仅偶尔比较价格。

此外,Prime会员的购物兴致并未受到亚马逊近期Prime会员订阅价格上涨的影响。近一半的受访者(48%)表示,即使Prime会员涨价,也会继续订阅。但有32%的人计划取消订阅。此外,虽然有20%的人对价格上涨感到不满,但他们仍然希望参与促销活动,为此他们将取消Prime会员资格,并为Prime Day购物创建新的亚马逊账号,获得Prime试用。

与2017年相比,拥有Prime账号的美国人数量增加了4%。另有7%计划在Prime Day注册一个Prime会员。因此到7月底,至少有55%的消费者将拥有Prime会员资格。

Prime Day期间的消费者中,千禧一代消费者(25至34岁)是主要的Prime会员群体,18-24岁的消费者拥有Prime会员的比例最低(45%),紧随其后的是65岁以上的消费者(44%)。而且在目前没有Prime会员账号的消费者中,年龄在18-24岁的男性,最有可能在Prime Day订阅Prime会员。

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