为丰富员工的业余爱好与生活，更好地展现员工风采和健康向上、充满活力的精神面貌，并培养团队合作精神，增进全体员工相互之间的交流与合作，用健康的身体素质和心理素质投身到工作中，公司特举办“第一届旷源趣味运动会”。活动主题为凝心聚力、逐梦前行。

        本次运动会不同于传统运动会的田径比赛项目，而是将传统运动的竞技项目和能引起人兴趣的趣味游戏融合形成的一项新兴运动，趣味性强，参与度高，能够很好的增进员工之间的亲密感，从中学会团队协作。此外，此次运动会还具有强身健体的作用，能够让员工在游戏中得到锻炼。

        公司全体人员，随机分成四个参赛团队，各比赛项目参加人员由本队人员推选。

（一）团队接力赛

第一关卡：捏鼻子转圈传递乒乓球

        在规定的框内原地低头捏鼻转动十圈，然后手持乒乓球拍运送乒乓球至第二关卡，投入乒乓球框内才算完成。（转圈出框重新开始计数、乒乓球掉落从原地开始）

第二关卡：抖乒乓球、摸石头过河

        抖乒乓球的伙伴将盒子绑在腰间准备，第一个人将乒乓球投入乒乓球框内，抖乒乓球才能正式开始。开始后小伙伴使出洪荒之力将乒乓球抖出，全部抖出并刺破气球，才算结束第二关卡。

        同时，该关卡另一小伙伴，在规定的线内等候，准备摸石头过河。每人三个瑜伽砖，依次将砖头踩在脚底通过侧走的方式交替向前，在不落地的情况下通过跑道。（单脚落地即重新开始）

第三关卡：舞动白布条

        等候接力的小伙伴，提前将护腰绑在腰间，然后将10米长的白布条缠到护腰上，当摸石头过河的伙伴一到达交接后，迅速将布条缠到另一队友的身上，然后舞动起来，在转的过程中不可以用手触碰布条，发现一次延缓10秒再出发。全部缠到队友身上后才可出发跑至下一关卡。

第四关卡：袋鼠跳

        该关卡队友提前在规定的线内套好袋鼠袋准备，身上没有白布条的队友迅速跑到该关卡，交接后，袋鼠方可蹦跶。在追求速度的同时注意安全的跳动。

第五关卡：移动的呼啦圈

        袋鼠跳的队友，跳至该关卡后，该关卡队友迅速转动呼啦圈，呼啦圈转20个，呼啦圈落地捡起继续转动，转动结束后套呼啦圈移动至下一关，中途不得偷偷移动，发现一次延迟10秒再出发。

第六关卡：诸葛帽子吃糖

        上一关卡队友套呼啦圈到达该关卡后，队友迅速带好诸葛帽子，在手不能触碰帽子及红线的情况下，先将糖果吃上的可以出发去下一关卡。

第七关卡：指压板传球

        该关卡两名队友，两人三足提前绑好绑带站在线内等候，手持乒乓球U型槽，上一关卡队友到达该关卡后刺破气球。两人三足行走在指压板上，将20个乒乓球传递至下一关卡的杯子中，途中乒乓球球掉落可不捡，但最终杯子中球数必须达到20个；若没达标，则要重新返回起点继续运送乒乓球，直至杯中乒乓球数量达标。

第八关卡：百米冲刺

        杯中乒乓球数量达标后，在线内等候的队友，迅速起跑，进行百米冲刺。到达终点后，喝掉一杯柠檬汁，全部喝完后即为成功。

        一共四组队伍，两两进行PK，赢的两组，继续进行一二名的争夺赛，输的两组进行三四名的争夺。

        公司为年会活动准备了丰厚的奖品，游戏结束后，按排名一二三四进行礼物的挑选。

        此次活动场地也在年会聚餐的场地进行，游戏结束后，公司集体合影留念，而后集体休息半小时，由酒店的工作人员进行晚宴的场地布置。大家你一句我一言的讨论着刚刚所有有趣的项目。

        从总体上看，本次趣味运动会是成功的，基本达到了预期的效果。全体员工参与其中，参赛的队员个个精神抖擞，斗志高昂，他们在场地上肆意挥洒着青春的风采和活力。观看的员工热情高涨，加油声此起彼伏。此次活动把运动项目转为游戏的形式，多一份趣味，多一份童真。在活跃身心的同时，展现了全体员工的朝气蓬勃的精神风貌。

        通过本次趣味运动会的成功举办使得全公司的凝聚力高涨，也更进一步增进了同事之间的友谊。让大家都认识到自己在公司的位置，也知道了合作的重要。在以后的工作生活中我们一定把这次活动的精神继续发扬，且改进我们的不足，促进自我发展，也使我们自己不断的成长。

        晚宴场地布置完毕，大家一一入座，等待开席。席上，我们的胡总经理致辞并敬酒，感谢一年来各位同事的辛勤付出，让我们举杯欢度年终盛会。

        此次年终盛会，我们组建了个“我们的秘密”小组，瞒着胡总，为他精心准备一份惊喜。酒宴上，由荣晗负责守着胡总，我和财务在大厅外准备着我们的惊喜。突然间，宴会厅断电，一片漆黑的大厅，一辆装着三层高的蛋糕缓缓推向我们的胡总，我手上拿着一束鲜花，在亮灯的那一瞬间，交到了我们胡总的手上，集体“校长，您辛苦了”响彻宴会厅，胡总，您辛苦了，谢谢您！

        手捧鲜花，站在蛋糕前，胡总拿起话筒对着大家说着感谢的话，感谢同事们的心意，感谢同事们一年来对公司的奉献，感谢大家的爱......最后愿2019大家一起越来越好。

        惊喜过后，我们准备了小游戏来活跃气氛，首先是每桌的猜数字游戏，第一个数字是由我们胡总经理写的48，一下子就被同事给猜对了，笑嘻嘻的领走了我们的礼品，因为胡总写的数字是我们公司的总人数，有着重大意义，48是一个数字，但又是一个集体，48个个体组成了我们旷源这一个大家庭，猜数字游戏是脑力的活动，六轮过后暂时告一段落；现在来一个体力的活动，那就是我们的抖乒乓球活动又闪亮登场了，每位参加小游戏的同事赢得都有奖品，输的也有鼓励奖。

        台上的选手都已准备就绪，一声“开始”伴着动感的音乐，两位同事相继扭了起来，抖动吧乒乓球。校长身后盒子里还有五个，四个...，晓敏还有六个，加油，晓敏又掉出2个，还有四个，球数在一声声报数中，全数掉出，恭喜校长赢了。随着礼品的陆续送出，我们的小游戏也告一段落。

  此次趣味运动会及年终盛会圆满结束，愿2019我们一起努力再创辉煌！

围绕亚马逊listing的3大核心，我们要做的事情有很多，在“做”之前我们应该“理”，理清思路——来龙去脉。

1.关键词的重要性不止体现在标题里，整个listing都是由词构成的。

首先，找到准确的核心关键词。这个词会放在最关键的位置，也就是产品标题头部。

毫无疑问，这里是亚马逊系统抓取优先的最高权重位置，这个词会作为一个最大的标签“贴”在你的listing上，很大一部分的搜索流量都会和它匹配，更直接的可以体现在新品的自动广告报表里，这个词会有最大的曝光。

其次，标题是一座很显眼的岛，但小岛之外是一片关键词海。

详情描述、五点描述、QA甚至Review和产品图片，我们可以充分开发这些区域，有效埋词。

● 详情描述是最佳的位置，手机APP排版显示在五点之前-得天独厚的靠前位置，字数限制最大，提供了足够的埋词空间；

● 五点里位置相对较少，但权重较高，也可以放2-3个词左右；

● 系统会抓取整个listing页面，QA和Review的位置也可以利用起来，埋个别词增加权重；

● 而图片里则是考虑到客户需求点去突出提升转化。

唯一的原则——有足够的词才有足够的曝光。

2.Listing没有想的那么简单，明白每一个模块的准确作用，事半功倍。

● 曝光——类目，标题，价格，促销，QA，Review

● 访问——标题，主图，价格，Review，Coupon，FBA

● 转化——图片，五点，详情，促销，Coupon，QA，Review

可以清晰的看到将listing切割为几个主要的模块，每一个模块起到的作用是不同的，我们要明确的区分开，知其然知其所以然，然后再去针对性的做listing。

3.除了在做完listing+开启广告，还有更好的打开方式

首先要清楚亚马逊的流量入口有哪些？排除我们可以从站外“硬”拉进来的流量。

站内流量可以细分为很多个入口：除了搜索流量、类目流量、关联流量、BSR排名流量，还有广告，Coupon，促销，Deal，Giveaways等。

而以上这些都是需要我们做了相应的操作才会有流量进来，不打无准备之仗，所以需要我们提前布局，激活流量，而这要建立在优化好listing的基础上。做listing以关键词开始，需要通过多种工具配合

一、关键词

充分利用工具收集、筛选关键词，包括核心主关键词、二级关键词和listing填充词、Searchterm搜索词，下面是一些找关键词的工具和方法：

⑴ MerchantWords

关键词查询结果较精准，可以查到流量、热度、关键词类目，收费工具

⑵ Keyword Tool

免费版会提供自动填充关键字列表，而专业版会提供搜索量，每次点击费用和竞争等指标。

⑶ Sonar

每月9.99美元购买Chrome扩展程序，跟踪竞争对手的关键字表现，并放在产品页面结果的顶部

⑷ 紫鸟

免费工具，可以查不同站点关键词数据，提供更多关键词选择参考

⑸ 亚马逊搜索框

还可以像平常搜百度一样利用亚马逊搜索框。例如，亚马逊的自动建议关键词根据站内搜索量排序，是关键词的绝佳来源。

⑹ 竞争对手

你看不到别人的操作，但这些外在的东西你可以免费吸收，站在竞争对手的肩膀上看看前面的风景，会给你很多信息。

二、产品标题

⑴ 遵循亚马逊系统规则，明确标题基本结构

品牌名+关键词+产品卖点+属性词（有品牌备案）

关键词+产品卖点+属性词（无品牌备案）

注意：标题产品卖点应是核心优势卖点，要与五点中卖点对应

⑵ 可以在标题里设置一级关键词和二级关键词增加曝光，尤其是竞争大的产品

⑶ 在卖点之间用逗号切割，便于系统识别抓取，但符号不宜过多

⑷ 在拼写、语法没有错误的基础上保证标题的阅读流畅感。

⑸ 标题长度合理控制，加上最近亚马逊严查标题，控制在200字符以内。

三、五点描述

在写五点之前必须对产品有充分的了解，包括功能、参数等，除此以外还要了解竞争对手的产品，了解市场环境，在不熟悉产品的基础上写listing确实耍流氓。

而五点描述是一个对产品主要功能、卖点概括提炼的位置，不需把全部的功能都写上去，但要知道所有的功能才能筛选，整合。

● 前三点，依次按照卖点权重写出产品的主要卖点——优势功能/独特设计，简言之能吸引到顾客的点。

● 第四点，视情况补充写次级功能、兼容、材料、设计概念等内容。

● 最后第五点很重要，写售后时限、售后团队、售后服务，给顾客下单的信心~

五点的写法是以小标题+小段描述的形式呈现，所以卖点的筛选整合和排序定位是首先的。其次小标题基于卖点之上要以词组或小短语的形式“精准提炼”，人都是视觉优先的，以优秀的小标题来吸引顾客继续了解产品。最后，可以在五点里埋入个别关键词，要把控长度，不要太长，保证阅读的流畅感，不要出现语法错误。

四、图片

说出来你可能不信，产品图片是很重要的，在很多时候图片比文字来的更直接，更有说服力。

抓在手里的，看在眼里的，听到耳朵里的 - 这三个是不同的选择状态。其中抓在手里的，电商是做不到的。其次就是看在眼里的，由图片来扮演这个角色，文字相当于卖家说给顾客听的内容，过了就忘了。只讲文字故事是不足以让顾客信服的，我们要做的是通过图片传递信息，加上文字描述让顾客看在眼里，记在心里。

图片怎么做？

主图——找好角度，摆好姿势，突出优势，就算不能做到鹤立鸡群至少要与竞争对手旗鼓相当（主图查的比较严，尽量符合亚马逊规则，不用搞太多花里胡哨的）。

副图——功能卖点场景图+结构尺寸材料图+使用步骤图+产品包装配件图

注意：副图功能展示图以权重排序，场景以人物背景优先，须贴合产品且符合当地的国情和文化习俗，产品与场景融为一体，突出展示卖点；

标注单位要用对应站点国的常用单位，此外一张简单清楚的步骤图可以促进转化和减少售后。

五、详情描述

Product description是完整的产品功能介绍位置，而且在手机端APP的显示位置靠前，客户会优先于5点看到产品详情描述。

对于没有品牌的listing来说，这部分内容可以由几块内容组成：售后(打消客户的后顾之忧)、独家功能、产品参数、注意事项（减少无故退货）、包装配件。

亚马逊对于品牌化的导向趋势越来越明显，推出了一系列品牌的计划，而品牌的优势确实可以体现在很多方面。

最直接的，我们在做了品牌备案后，可以利用A+Page有效提升转化率，图文版的品牌详情页面比纯文字的描述效果更好。另外可以添加视频，让客户有接近真实的产品体验，其中店面、图文模块可以自己选择设计。

六、Review/QA

在做好这些核心模块后，还需要来自于客户的反馈来保证转化，就是QA和Review，新品的量可以不多，但必须要有，作为出单的基础。

而这里需要考虑的主要是三个方面：

⑴ 平台政策

不管我们用什么渠道，什么方法去上评，亚马逊的政策是出发点，及时掌握平台政策变动。

⑵ 资源储备（有效性，安全性）

不管是通过第三方还是自己站外积累，都需要有稳定的渠道能及时完成，而且保证安全，这里主要指买家账号的权重和留评率。

⑶ 方式方法

真人测评、堆直评、借尸还魂、跟卖上评、合并变体……上评的方式有很多种，需要明确适合自己产品的方式，并且能和你的资源相匹配。

经过以上这些模块的处理完善，我们可以完成一个优质的、有竞争力的listing，再加上广告、促销、coupon等引流，就能轻松打造出一个爆款。

据外媒报道，亚马逊于黑五当天（11月23日）下午宣布，其消费者在黑五大促中购物的数量已经达到了“创纪录的水平”，且亚马逊仅用了9个小时就打破了去年全天的商品销量纪录。

亚马逊表示，截至其发布该声明之时，其消费者已经购买了100多万件玩具和70万件时尚商品。

此外，亚马逊还发布了迄今为止最为畅销的产品清单，其中包括第三代智能音箱Echo Dot、带有全新Alexa语音远程控制的Fire TV Stick 4K电视棒、Fire 7平板电脑、Instant Pot多功能高压锅、Graco Extend2Fit儿童安全座椅和哈利波特蓝光DVD全集等等。

亚马逊为黑色星期五开展了连续一周的大促活动，不过黑五当天的销量仍是该公司一年中单日销量最高的日子之一，能与之匹敌的也只有接下来的网络星期一（Cyber Monday）了。

与此同时，亚马逊还宣布将于本周六（11月24日）开启为期一周的网一大促活动，并承诺今年的网一将“为消费者带来更大力度的折扣和更多的产品选择”。

据悉，亚马逊在去年宣布2017年的网一是其有史以来单日销量最高的一天。随后，2018年的Prime Day打破了这一记录，不过Prime Day的大促活动持续了长达36个小时之久，因此今年的网一很可能仍然会夺得亚马逊单日销量的冠军。

据了解，亚马逊最大的在线购物竞争对手之一沃尔玛也正卯足了劲备战网一大促，并承诺会增加更多的库存并为消费者提供幅度更大的折扣。

本周（11月17日—11月23日），跨境电商行业又有哪些新动态？意大利奢侈品牌D&G因辱华事件引发全中国人民群情激奋，继多位明星公开抵制之后，各大电商平台也相继下架D&G商品；东南亚电商平台Shopee发布Q3财报，数据显示，Shopee 在Q3的GMV达27亿美元，同比增长152.7%……更多猛料，阅读下文快速获取。

D&G遭各大电商平台下架，曾因产品质量问题被罚款

雨果网消息：日前，D&G事件持续发酵，继章子怡、陈坤、迪丽热巴、王俊凯等多位明星公开抵制之后，各大电商平台也相继下架D&G商品。目前天猫、京东、苏宁易购、网易考拉、唯品会等中国主流电商平台已下架所有与D&G相关产品的销售。

此外，据了解D&G还曾连续从2016年—2018年因以次充好、掺假、冒用分公司名义等原因被上海市浦东新区市场监管局罚款共计四十余万元。

东南亚电商平台Shopee发布Q3财报，GMV达27亿美元

雨果网消息：近日，东南亚电商平台Shopee母公司Sea集团发布Q3财报。其中，Shopee 在Q3的GMV达27亿美元，同比增长152.7%，总订单数为1.59亿个，同比增长140.5%，经调整收入为7120万美元，同比增长了1156.5%，营销费用占GMV的比重为5.7%。

京东全球购改名海囤全球

雨果网消息：京东全球购近日改名海囤全球。在WAP端搜索“京东全球购”，其显示的关键词都已经被“京东海囤”相关内容替换。

业内人士表示，此次恰逢“黑五”期间，京东全球购改名海囤全球无疑是对品牌的重新打造。

亚马逊2年内删除3万+review

雨果网消息：据英国消费者协会《Which?》的最新分析报告指出，为了应对欺诈行为，亚马逊大批量删除平台上最热门品类产品中的虚假review。仅过去2年中，技术和家居类产品中就有超过3万条的虚假review被亚马逊删除。

京东发布Q3财报，净利润同比大增200%

雨果网消息：近日，京东集团发布了2018年第三季度财报业绩，财报指出，京东集团在美国通用会计准则下（GAAP）归属于普通股股东的持续经营业务净利润为30亿元人民币（约4亿美元），去年同期为10亿元人民币，同比大幅增长200%创单季新高。

东南亚电商平台Lazada 公布最新数据

雨果网消息：东南亚电商平台Lazada 公布参与2018天猫双11狂欢节最新数据，超过2000万的消费者在Lazada网站上及app上浏览和疯狂抢购，超过400,000的品牌和商家参与包括美宝莲、Enfa, RealMe, 巴黎欧莱雅等创下东南亚地区最新成交记录, 当天登上了Lazada双11购物狂欢节的Top品牌销售排行榜。

韩国“亚马逊”Coupang再获软银20亿美元投资

雨果网消息：韩国最大电商公司Coupang近日宣布，已从软银视野基金(SoftBank Vision Fund)获得20亿美元的资金。

据悉，这笔新投资使Coupang的市场估值提升到90亿美元，成为韩国最有价值的初创企业，并跻身亚洲前十。早在2015年，软银就曾向Coupang投资10亿美元，用于该平台的技术升级，以便其为用户提供简便的支付体验和其它人工智能功能，同时实现更快速的交付。

亚马逊因技术问题导致用户信息泄露

雨果网消息：据外媒报道，亚马逊给用户发邮件称，由于出现技术问题，一些用户的姓名和邮件地址被泄露。该邮件表示，用户没有必要因此次事故而修改密码。

但CNBC指出，有了名字和邮件地址，黑客仍然可以借此重设用户帐号，或利用邮件发起“钓鱼攻击”。随后，亚马逊做出回应称，已经解决了这个问题，并通知了可能受到影响的客户。

跨境进口新政：单笔提升至5000元，年度交易限值2.6万元

雨果网消息：近日，国务院常务会召开会议决定：一、从明年1月1日起，延续实施跨境电商零售进口现行监管政策，进口商品按个人自用进境物品监管；二、将政策适用范围从之前的15个城市，再扩大到北京、沈阳、南京、武汉、西安、厦门等22个新设跨境电商综合试验区的城市；三、进一步扩大享受优惠政策的商品范围，新增群众需求量大的63个税目商品，单次交易限值由2000元提高至5000元，将年度交易限值由每人每年2万元提高至2.6万元。

此外，会议还指出，将多措并举发展“通道+枢纽+网络”的现代物流体系，确保全社会物流总费用与国内生产总值比率明显降低，提高经济运行效率，促进高质量发展。

12月1日起，代理报检服务收费将被取消

雨果网消息：来自深圳方面消息，深圳市发展和改革委员会日前发布关于取消代理报检服务收费项目的通知，鉴于代理报检服务费是与代理报关服务费同一环节的重复收费项目，为优化口岸营商环境，规范收费行为，经研究，决定取消进出口环节代理报检服务收费项目。各有关企业不得以任何理由拖延或拒绝执行，不得以其他名目变相继续收费。

通知自2018年12月1日起执行。

亚马逊美国站已经是一片红海，如果很多卖家朋友还往里面挤的话，可能碰壁的几率会很大，今天，来给大家分享下亚马逊欧洲站里面的大蓝海市场——亚马逊德国站。

欧洲英德法西意五个国家人口3亿多人，其中英国人工6800多万，德国人口8000 多万，这两个国家的销售量占亚马逊欧洲站总销量的60%。法国、意大利和西班牙三国占40%虽然规模较小，但电商发展速度很快，竞争也相对较低，有1.74亿多潜在客户，是高利润市场。有一些卖家说欧洲五国，就英国和德国好些，其它三个国家流量低。其实，我们也遇到了法国和意大利西班牙站做得很好的卖家。

根据全球领先的专业服务机构安永-帕特侬（EY-Parthenon）发布的《数字购物指数》结论表明，亚马逊、eBay和eBay分类广告平台（eBay Classifieds）占据了德国电商市场66%的份额。这项研究表明，亚马逊和eBay领先于德国所有其他主要的电商平台，其他排名前50的在线零售商甚至无法占据3%的市场份额。

亚马逊拥有28.7%的市场份额，而eBay拥有22.9%的份额，eBay社区分类广告网排名第三，市场份额为14.8%。这三家电子商务公司共同占据了德国电子商务市场的66.4%。而其他平台则被排除在了主流市场外，Wish、AliExpress和Otto占有2%-3%的市场份额，而其余排名前十的平台（Zalando、Lidl、H＆M和Rossman）的市场份额在1%到2%之间不等。

亚马逊的销售额较去年增长了3.9%。进一步巩固自己的巨头位置。而eBay则损失了6.9%的市场份额。如果就各个线上渠道来说（电脑端、手机网页端、APP），很明显亚马逊在电脑端和手机网页端排名第一，但是eBay社区分类广告平台的APP则最受欢迎。

研究还发现，移动端购物广告的投放显著增加，与去年相比增长了74%。此外，移动端浏览器的使用率也增长了31%。对前50强零售商网站的主页访问平均花费约5.6分钟，而移动端的使用（包括APP）只有一分钟。

该研究表示，使用移动设备进行购买的趋势极大地降低了消费者的注意力集中时间，零售商必须说服顾客在短时间内购买，否则将大大降低销售的可能性。

要想做好，必须重视选品。

选品非常重要。同一个产品不可能在欧洲五个国家都能卖得好，以我们的经验：一个单品一般只会在一两个国家好卖，很多卖家认为德国站最好卖，刚进入欧洲站的新卖家可以先进入德国和英国这两个流量比较大的站点先试试水。

现在圈子内培训机构介绍的选品方法就是通过Merchantwords 和GoogleTrends 数据选品，这个方法可行除此之外亚马逊老卖家会有自己独特的选品思路。

1)如果是从B2B转型的工厂企业可以根据以往自身产品在目标市场的客户订单量决定;

2)监控其他卖家店铺的产品销量，对销量好的listing深入研究做痛点改善;

3)混入真正的高端精品卖家圈子，有一些做精品的设计师卖家会分享一些有潜力的产品在小圈子里找合作伙伴众筹开模;

4)对于目标市场做好充分详细的信息收集再确定类目。

我们会跟当地的华裔交流，得到很多信息（这些华裔是之前测评认识的家庭主妇）。比如：德国站这几年接收了300多万的中东移民，那么家庭用品和母婴用品是有很大的市场消费者的。

新手选品不要用亚洲人思维和淘宝思维避开一些坑！

盲目的选品只会给你带来大量库存和亏损，根据各个国家的情况避免一些坑；德国人很保守死板 不喜欢夸张的电子产品 ，他们不用苹果的大屏幕手机，很多德国人会用华为的小屏幕手机。

家庭用品和母婴产品的颜色方面,他们喜欢的色彩，主要是黑色，灰色，深蓝色，亚洲人喜欢的红色粉丝，黄色，他们是不会选择的。

所有的选品都是建立在相似产品销售数据和你的供应链是否可以超越竞争对手的产品这个思路上的。切不可脑子一热就选品上架。如果非要试一试我建议小批量试销数量50-100个， 土豪请随意。

另外卖家需要了解欧盟的各类认证，比如：WEEE 外包装上要有垃圾桶的logo标志。

如果要开泛欧计划远程销售，那么欧洲各个国家的VAT税号需要完善，以免被亚马逊责令停售。

在亚马逊成长之路上，除了产品开发和选品，Listing优化也是其中必须要攻克的难关之一。卖家具体要怎么做才能打造高曝光、强点击的优质listing？

产品上架后，如果不是致命的错误，就不要修改listing的标题和主图了，每修改一次都会影响产品排名，高曝光、强点击跟listing的主图、标题和五点描述有最大的关系。

1）主图要看起来很吸引人，展示效果尽量比你竞争对手的主图好，起码不能比竞争对手看起来差， 尺寸1000*1000-1500*1500正方形就可以了，尺寸太大了在移动端会失真影响显示效果和打开速度。

2）标题的第一个词就是最大的出单关键词（申请了品牌备案的第一个词是品牌），在产品上架前就要用第三方软件（亚马逊船长之类的软件80多元查询一个listing）选准而不是通过跑一段自动广告之后才来确定，因为亚马逊的新品助推期只有60天，强助推期大约只有前15天等到自动广告跑出来出单的主要关键词出来listing早已经过了最佳系统推荐期了。把最主要的出单关键词按照权重排序找出来之后埋入标题和五点描述，注意不要重复堆砌关键词。

3）五点描述在详细介绍产品属性的时候一定要写明白这个属性带来的好处。

比如说这种衣服的材质很特别是木代尔棉的，它比普通的棉质面料更柔软，对肌肤的接触感觉更好，不但吸汗耐磨透气更防止生霉。非常适合做户外运动的买家。木代尔棉是产品的材质属性，后面写一堆好处都是说明产品的属性适合户外运动的消费者。

虽然运营亚马逊欧洲站点时，都会有一些共通的运营策略，但每个卖家的具体情况又是不同的，卖家如何结合自身条件选择不同的运营套路？

1）很多部分卖家看到欧洲站要交税就不打算玩了，可能因为他们的产品利润太低如果交完税不涨价格的话 确实不能玩了,低价无竞争力的产品不要再做了

2）很多大卖家在北美站用的是铺货模式，一个批量上传表格就可短时间上传上千个产品然后大量的review。 而欧洲站每一个站点都需要VAT税号，如果每个欧洲站点都要建立好完整的税务，找人刷单成本高，而且欧洲站一个站点账号关联着报税和认证这样的成本大卖家是不敢像北美站那样乱铺货的。很容易侵权或者确认税号和认证下架。

就是因为欧洲站有VAT税务和小语种限制的门槛让很多卖家望而却步，其实花点时间搞通了并不难，VAT可以找我们这样的专业机构代理，小语种也有专业的平台和翻译团队处理。

对于中小卖家来说，欧洲站的门槛和壁垒为他们带来更多的市场份额和生存空间，市场的需求量没有变而分蛋糕的人变少了，留下来的卖家正规化做好商标品牌保护做好产品认证，把产品的品质做到极致 就是赢家！

普遍现象老板比较在行领导的小团队比较容易盈利，老板做甩手掌柜招了很多人没有好的运营做亚马逊的糊涂账比较多。小型卖家团队3-5个人即可管理2-3个账号。2个销售店长可以招有一定PS能力和亚马逊操作初级基础的毕业生就好，严格执行每天要做的流程工作监控销售数据，处理售后和催评，运营经理是核心人物负责全盘工作。

先来看一组数据：

2017年第四季度广告成本有所提升，但是亚马逊广告给你十足底气。数据表明，投入的广告费分分钟就能轻松赚回，还能带来额外销售增长。去年旺季中，在亚马逊应用上购物的全球买家数量增长了近70%。

再来看2017年第四季度广告趋势图，图中显示广告趋势从9月开始上扬，随着第四季度的到来愈加强劲，最终在黑色星期五以及网络星期一达到高峰，这与卖家的销售增长和顾客的购买趋势完全一致。

以上两张图说明了提前备战的重要性。图中的广告不是在黑五、网一等购物节当天才开始垂直上升，而是从旺季前的一个月内就开始逐渐上涨了。因此您需要现在就开启广告！

为了让亚麻们赶在旺季前获取更多，精准流量与爆款流量，亚马逊广告放大招了！我们推出了商品推广的全新投放功能——商品投放正式上线。赶紧动动手指，收藏这篇文章吧！

手动广告全新投放方式“商品投放”

亚马逊商品推广中的手动投放是基于关键词的投放方式。大部分卖家应该早已得心应手了，如今推出的商品投放，是基于商品投放的手动广告。

商品投放能做到什么？

借助商品投放，在顾客浏览与您的商品类似的特定商品详情页或者筛选相关搜索结果时，您能够更轻松地吸引他们。并且还能有效地投放单个ASIN或品类，并按品牌、星级评分以及价格进行细分。

商品投放的广告位置在哪里？

商品投放的广告出现在大多数商品推广广告位，包括搜索结果和商品详情页，但不会出现在促销页面。

搜索结果页广告位

商品详情页广告位

商品投放如何操作

商品投放可以按品类以及ASIN投放，同时支持否定。以跑鞋为例，一起来看看实操方法。

步骤一：创建新的商品推广活动

1、按照以往的广告活动步骤，需要设置广告活动的名称、开始日期和每日预算，然后选择“手动投放 (Manual targeting)”。如设置日期为今天，没有结束日期保持广告始终在线，预算为每日100美元。

2、选择想要推广的商品，如选择一款女士跑鞋。

3、选择竞价类型，选择“商品投放”。

步骤二：选择投放方式

选择按品类或ASIN投放，也可组合投放，以上两种投放支持在同一广告组同时使用。品类投放是根据相似的品类投放，如：女士跑鞋。

ASIN投放是针对单个商品投放。建议选择与推广商品紧密相关的 ASIN，如某个品牌高度相关的某款鞋。

按品类投放：

通过搜索与准备推广的商品类似的品类，使用细分按钮，定位品类中涵盖的商品，这样就可以按特定品牌、价格或星级评分投放ASIN。如：选择女士跑鞋（woman’s running shoes）价格高于150美金，评分为3-5星。

按ASIN投放：

ASIN指的是亚马逊上发布的单个商品，可选择推荐的相关ASIN、搜索ASIN、上传ASIN列表。如：添加相关跑鞋商品。

步骤三：查看ASIN和品类投放

在“投放”框下方可找到所有ASIN和品类投放，并可调整投放设置的默认竞价。

最后，我们来通过一张图总览本次商品推广的新变化。

“前有刷单中介诈骗搅局，后有平台严厉打击刷单行为。”今年以来，刷单卖家日子并不好过——不仅需要承担越来越高的刷单成本和风险，且在平台算法不断调整情况下能钻的漏洞也被一个个填补上。靠刷单投机运营的方式，俨然已经行不通，摒弃刷单合规运营，卖家出路又在哪里？

前有骗子搅局，后有平台围堵，亚马逊刷单已行不通

近期，有亚马逊卖家曝料称，自己在找刷单中介帮忙刷单时，对方收到钱后直接失联。“因为要全款付，刚开始还有点犹豫，但后来想到之前刷单也是先付款，加之对方的语言引导，就糊里糊涂把钱打过去了。而今又发现此人更换了头像，继续在微信群里发‘刷单广告’。”该卖家讲道。

其实，诸如上述的刷单被骗的案例已经屡见不鲜。加之今年以来，平台除了加大对刷单行为打击力度外，本身漏洞、算法也在不断的完善调整之中，刷单不仅收效甚微，且需付出更多的成本，承担更大的风险，可以说“前有骗子搅局，后有平台封杀”，卖家刷单得不偿失。

但不得不承认，即便是在这样“恶劣”的环境下，卖家刷单行为还是屡禁不止。

“不测哪来的评论，我所售产品的评分高峰时基本上可以维持在4.8星，但一旦停止测评的话，会跌到3.8星。更可怕的是，竞争对手一直在刷，如果你不刷单，就拼不过人家”。一位多年经营亚马逊平台的老卖家坦言道。

一位新手卖家讲道，新产品如果不刷单，根本就卖不出去，只有刷单了，排名才有机会上去。

“我也不想刷单，但从我做跨境电商开始，就一直在刷单，如果突然不刷单了，我也不知道该怎么转型，有什么好的方法可以代替刷单。”另一位卖家讲道。

总结来看：对标竞争对手、运营惯性、以及对黑科技的盲目崇拜加之“一夜暴富”的心理，是卖家难以摒弃刷单行为的根本原因。

业界人士表示，靠刷单、杜撰虚假评价尽管可以获得短时间内的“繁荣”，但这会让卖家沉迷于虚假繁荣的表面，不思进取、不从源头上改善产品质量、提升服务水平，最终让其在激烈的市场竞争中败下阵来。从这个角度看，刷单是搬起石头砸自己的脚。

跨境者贸易有限公司CEO Alice Qian也表示：“以亚马逊为例，从今年年初开始，平台打击刷单的政策是一轮又一轮，有的是明着更新review政策，有的是暗里对刷单账号进行处罚，还有的延续了亚马逊秋后算账的风格，把前一年刷的单翻出来并移除了卖家的销售权，在如此严峻的大环境下，很多刷单派也选择了洗白，走精细运营之路。”

“刷单本就是一种破坏公平竞争的手段，虽然在短时间内可以快速达到布局的目的，但这种剑走偏锋的做法并非长久之计。如果要想长远发展，还是需要靠更多的策略和布局，步步为营。”卖家陈生也讲道。

不刷单、不刷评，用对方法也能有效提高流量和转化率

当前环境下，刷单已是穷途末路，合规化趋势下，卖家又可以通过哪些方式来提高产品流量和转化率呢？

Alice介绍道，其实合规的可以提升流量的方法有很多，比如亚马逊卖家可以利用CPC广告和Listing优化等方式有效提升产品销量。“如果能够把CPC广告和Listing优化有效结合起来，可以从其他角度获得官方的流量支持。”

此外，如Early Reviewer Program 项目和Amazon Vine项目等也都是亚马逊官方支持的获取Reviewe的有效方法。

“在Early Reviewer Program 项目下，亚马逊将随机向已经购买产品的消费者索要评论，在消费者评论后，亚马逊会提供1-3美元优惠券作为奖励，所得到的产品评论将具有‘Verified Purchase’标签（并在后面标明属于‘Early Reviewer Rewards’项目）。虽然该评论的数量并不是很多，但也有助于初步推动新产品的销售。”Alice讲道，与Early Reviewer Program类似，Amazon Vine项目下，亚马逊为Vine成员提供免费的产品，而这些产品由参与项目的卖家提供。Vine评论由vine vioces独立提出，相对普通的review，Vine Voicse有着更好的权重，具有更高的可信度和说服力，对于提升产品转化率也有比较大的帮助。但值得注意的是，Amazon Vine项目虽然每天可以获得五个评价，但Amazon Vine获得的评价不一定是好评，只有卖家的产品质量过硬，参加Amazon Vine项目才有比较大的优势。

“其实，合规的引流、提高转化的方式有很多，不仅限于上述。比如。卖家也可以通过参加亚马逊官方的秒杀、站外Deal等方式提高销量，或是通过当前市场比较火的‘红人引流’等方式获得流量。

总而言之，合规化大趋势，靠刷单等不合规的运营的生存空间会越来越窄，靠‘偏门左道’一夜暴发富的可能性也越来越小。但卖家仍可以通过精耕细作，以及各种合规的推广、营销方式，脚踏实地的一步步走向成功。”Alice讲道。

产品描述一直是我们想跟大家分享的话题。在销售中，产品描述可以说是仅次于标题的重要内容，消费者可以通过产品描述来获取更多产品信息。产品描述的好坏也直接会影响店铺的转化率，跨境卖家要过好这一关、上好这一课，记得收藏本文哦！

随便在网上输入产品描述，我们能发现海量的写法、技巧和注意事项，都很值得学习也值得我们注意，毕竟想要做到产品排名的提升以及提升产品销量和转化率，图片、标题、产品描述等信息优化，不可或缺。拨开海量信息，我们重点来看如何通过讲故事的方式，来写充满人情味和故事感的产品描述，给消费者留下深刻有趣的印象。

首先，在写产品描述之前，要做好产品定位，跨境卖家们可以使用5W1H方法。

● Who：产品的目标用户是谁

● What：产品特性，尺寸、材料、特性和功能等属性。

● Where：产品的使用地点，室内还是户外，车里还是家里？

● When：产品的使用时机，全年可用还是冬季春季？

● Why：消费者为什么要买这款产品？为什么要在众多产品中购买我们这款产品？有什么不同？有哪些附加价值？等等。

● How：产品的使用方式，如何使用，展示使用场景或者跟其他物品的搭配。

清楚这些问题之后，我们能更加明确自家的产品与目标用户。在把故事融入产品描述时，我们要清楚自己想要传达的情感和概念，以此为基准做产品描述提升。我们先看下讲故事的重要性：

美国有句谚语，Tell me a fact and I’ll learn. Tell me the truth and I’ll believe. But tell me a story and it will live in my heart forever. 如何解？看下面的例子。

表白时

事实：我爱你

真理：爱情是美好的

故事：春风十里，不如你！

卖袜子时

事实：质量好，耐穿！

真理：御寒保暖吸汗

故事：不要只顾肚子吃美味，脚也要享受美味的汉堡！（Happy Socks）

同样都是产品描述，讲故事的写法是不是更加让人印象深刻呢！脚也要吃汉堡，这是什么样的袜子，我也要穿！跨境卖家们如何学起来呢，不妨试试以下四个方法。

1、专注于用户的使用方式

任何公司都能够引领生活方式潮流，如果能善用这种讲故事的方法——专注于用户的使用方式。在没有你现有的产品之前，人们在使用哪种方式？你们的产品带来了哪些改变，以及用户使用你家产品之后，是什么样的感受。所以，产品描述展示的关键在于“改变”和“用户体验”。

以Happy Socks家的袜子为例。袜子，是每个人必不可少的日常用品，甚至我们有时候都不会注意到袜子的存在。但是Happy Socks把袜子做出了“时尚感”“高级感”，用户穿的不是袜子，而是一种“生活方式”。

2、不要只关注产品，而是要关注产品带来的“情感”

当然，这几乎是每个跨境卖家都比较常用的，产品描述不只是展示产品本身，而更多的是传递产品带来的“情感”。比如销售狗狗用的洗发水，除了洗发水本身的特性之外，要重点展示狗狗的使用场景，欢乐的表情，使用前后的对比等等。除此之外，我们也可以搜集用户反馈，将用户的使用体验放入产品描述中，更加增强信任感。

3、讲发展过程更重要

我们销售的每款产品都是有价值的、有意义的，都是用来解决用户的需求的。这个时候，我们可以用过讲述产品诞生的历程，来传递一个产品故事。尤其重要的是，要表示出我们对用户的关心，以及为了解决用户的这个痛点我们所付出的努力。

（1）陈述问题。每次喝咖啡都会洒。

（2）表明自己也深受苦恼。咖啡洒漏毁了我一个桌子和一大推滴满咖啡的纸。

（3）表明自己决定要解决这个问题。在毁了我一份特别重要的待办事项列表之后，我决定一定要解决这个问题。

（4）展示解决问题的方法。于是我研究了大量的数据、花费了千百个日夜，终于研究出一款完美解决这个问题的杯子。

（5）把产品和自己的价值观相结合。生产这款杯子就是为了咖啡爱好者能更好地享受咖啡时间，而无需担心咖啡会洒！

4、确保信息简单，易传播

不管是产品宣传标语还是产品描述的亮点用语，都要秉承：简单有带动性还容易传播，就像Nike家的Just Do It一样。你可以尝试下这种方式，当然也可以在社交平台上发起话题投票，让用户来帮你挑选那个话题那个口号更好，这样既能跟用户互动也能收获一个好故事。

过去一年，Pinterest上与万圣节相关内容的搜索量达到9500万次，同比增长51%。现在，万圣节已经进入倒计时阶段，Pinterest用户的board相册中可能已经充斥着各种服装创意。根据全球时尚搜索平台Lyst和Pinterest的最新数据，2018年最受欢迎的万圣节服装也随之揭晓，你可以从中获得一些额外灵感。

每一年，社交媒体上都充满了精致华丽、带有双关意味又独一无二的服装。

而谈到万圣节的流行趋势时，你必须考虑到当年风靡全球的电影、音乐、热门标签和舞蹈风格。它们在很大程度上影响了人们在万圣节前夕所塑造的人物和概念。

1、传奇花滑选手托尼娅·哈丁（Tonya Harding）

2017年12月8日，黑色喜剧电影《我，托尼娅》正式上映，上映之后引发了一阵关注热潮。这部电影主要讲述的是，在1994年的冬季奥运会前夕，为获得参赛资格，托尼娅·哈丁（由玛格特·罗比饰演）的前夫打伤了哈丁的竞争对手南茜·克里根（Nancy Kerrigan）的膝盖。最终，哈丁的前夫锒铛入狱，虽然她声称自己与策划那次袭击无关，还是受到终生禁赛的惩罚。在此之后，为了生计她转行成为职业拳击手，但职业生涯不过几年也草草结束。

影片中哈丁那充满俗气的花滑服装、标志性的发型和妆容，再加上时尚界对80年代一切事物的痴迷，使她成为2018年万圣节的理想参照对象。

电影上映之后，Pinterest上对这位退役花样滑冰选手的搜索量同比大幅上升了720%，而来自Lyst的数据显示，今年溜冰服装在全球范围内都很流行。

2、美剧《河谷镇》（RIVERDALE）中的角色

人们一定会想要装扮成最喜欢的电视剧中的角色，因为他们会希望自己能够身临其境和他们一起玩耍。热门电视剧《河谷镇》讲述了一群高中生们试图揭开小镇上所隐藏的怪异秘密的故事。Pinterest的数据显示，今年对于河谷镇居中角色服装创意的收藏激增了316%，Betty和Jughead是其中最受欢迎的角色。

3、90年代时尚ICON

20世纪90年代是有史以来最伟大的十年。从音乐到时尚宣言，这极具代表性的十年将永远是服装创意的金矿。Pinterest平台上分享90年代服装创意呈现大幅上升的趋势，而Lyst上对于90年代时尚品牌的搜索量也有所增加。不用说， Skechers（斯凯奇，90年代标志性品牌）、choker和吊带衫预计将在这个万圣节重新进入人们的视野。

4、瓦坎达（Wakanda）国度中的战士

在很多美国人心目中，《黑豹》（Black Panther）是有史以来最伟大的漫威电影之一。Pinterest有关电影中的国度瓦坎达（Wakanda）特色服装灵感的搜索量同比上升了504%。其中最引人注目的是，人们越来越多地分享电影中苏睿公主（Princess Shuri）的图片，电影中的她以无可挑剔的智慧、风格和妆容征服了人们的心。

5、火烈鸟

2018年最受欢迎的生物服装不再是独角兽，而是火烈鸟。今年以来，Lyst上包含“火烈鸟”元素的搜索量增加了105%，而Pinterest上有关火烈鸟的Pin收藏率高达77%。

今年夏天，粉色套装、粉色毛绒衫和粉色打底裤在美国风靡一时，而且2019年将会发布火烈鸟表情，因此火烈鸟是万圣节装扮的大热之选。

6、《超人总动员2》（THE INCREDIBLES）中的衣夫人（EDNA MODE）

对一些人来说，今年《超人总动员2》的上映有些姗姗来迟。不过，等待总归是值得的。衣夫人一角再一次在电影中大放光芒、夺人眼球。Pinterest平台上关于她的装扮和配饰都印证了这一点，因此今年的万圣节将会添上一抹怀旧色彩。

Pinterest的数据显示有关衣夫人的搜索量增长了669%，而Lyst上对于黑框眼镜的需求同比增长了38%，自7月以来，A字型黑色连衣裙的浏览量已经超过4000次。

7、由瑞典流行组合ABBA刮起的跳舞皇后之风

今年，ABBA组合的迪斯科风格再次出现。Pinterest的数据显示，有关《妈妈咪呀2：再次出发！》（Mamma Mia 2: Here We Go Again）主题的服装搜索量正在上升，人们可能对于70年代的发型和妆容仍然充满了怀念。

Lyst的数据显示，人们对于大胆、色彩鲜艳的裤装的搜索激增，而且自6月以来，对于压花喇叭裤的搜索量增加了210%。

白色的厚底靴、镶边和金属是最流行的，当然，如果没有70年代迪斯科风格的妆容和发型，任何服装都不适合。Pinterest的数据显示，有关《妈妈咪呀》Pin的收藏率同比暴涨1636%。

8、宇宙精灵

星空系列在今年尤其流行，数据显示，人们正在寻找水晶、星座、天体等星空元素作为一个主要的时尚灵感来源，因此宇宙精灵成为了万圣节流行装扮选择之一。

Pinterest有关天文的搜索量同比增长了33%，而Lyst的数据显示，生肖和星座珠宝成为全球一大流行品类。星空妆容、水晶配饰和明亮的发色将是一大装扮趋势。全球每月有超过一万次的星空印花裙和上衣的搜索量，可以很肯定地说，今年的万圣节派对上的宇宙精灵不会只有一个。

9、墨西哥现代女画家弗里达·卡罗（Frida Kahlo）

弗里达·卡罗会一直稳坐时尚ICON宝座。她那令人难忘的明亮色彩、刺绣衬衫和花冠，为人们提供了太多万圣节装扮的灵感。Pinterest的数据显示，有关Frida风格的服装搜索量上升了55%。

10、奶牛装

出乎意料的是，奶牛装将成为今年万圣节的最潮装扮。今年夏天，来自美国女歌手Doja Cat的大热单曲“Mooo!”在YouTube上的浏览量已经超过1500万次，而Lyst的数据显示，人们对于牛元素时尚产品的需求也出现了激增。

仅在过去一个月里，Topshop、Forever 21、BooHoo和Asos等时尚品牌都体现出这一趋势，有关奶牛印花的内容、T恤、裤子和夹克的总浏览量增加了138%。有关奶牛妆容和服装的灵感的Pin同比增长将近680%。

from：cifnews

    金九银十，阳光明媚，是外出旅行、野外烧烤的好日子，正是借着这美好的天气，为了增进各部门员工之间的相互了解，增强团队合作精神、营造和谐融洽的集体氛围，进而加深员工对公司的归属感，在娱乐活动的同时培养大家在团队合作和处理事情等方面的能力，值国庆节来临之际，厦门旷源贸易公司全体员工在胡总经理的带领下进行了一次户外活动——9月28日崇福村秋水谷森林人家野炊烧烤。

        9月27日上午办公室提前到达崇福村踩点，对活动地点做了详细的考察，包括地理位置、周边环境、尤其是安全性方面的考察，并预定了第二天要举办活动的场地和锅炉烧烤架等设备；9月27日下午，将全体员工随机分成了七组，每组选定一名组长，由组长带领组员去采购第二天本小组烧烤或柴火灶所需要的食材，看着大家笨拙地将食材买回来时，那认真的眼神，那开心的谈笑，那时我们仿佛就是一家人，彼此之间是那么的亲切。9月28日上午又开了个小小的会议，重申了一些重要的注意事项。

    下午两点，大家根据提前安排好的自驾车辆集齐本车人员后，一同朝着目的地崇福村驶去，每辆车上都津津有味的谈论着各自小组下午要怎么燥起来。

    到达目的地后，后勤人员将提前预定好的锅炉烧烤盘架等设备一一分给了每个小组，每小组井然有序的在各自区域清洗锅碗瓢盆，为接下来的柴火灶烧烤做准备。

    观察了每个小组采购的食材，食材种类很丰富，鸡翅、牛肉、烤筋、鸡胗、羊肉各种肉类还搭配有一些素食产品，青菜、蘑菇、玉米、包子、烤饼等，一切准备就绪，说烤就烤。

    在活动中大家表现的都很积极，大家都忙活了起来，每个小组成员都没闲着的，有忙着生火的、串肉串的、串青菜的，然后有围在各自的烧烤炉前烤肉、烤菜，有左串门又串门的，看看其他小组的美食，也有的在做一些小游戏，大家忙的不亦乐乎，气氛十分融洽，每个人是那么的开心。

       G组的烧烤架上摆满了肉肉，只见小组成员林浩默默的坐在烧烤架旁，默默的烤着肉。看着肉渐渐的变了颜色，然后在烤炉上滋滋作响，大家的目光已经全部都转移到肉上了，在林浩将最后一撮孜然撒上的时候，肉的香气完全散发出来了，大家已经迫不及待的准备开吃了，一口下去肉的香气在唇齿间回旋，大家直夸林浩的手艺高，被夸赞的林浩更带劲了，说今天你们就负责吃，烧烤的事情全部包在我身上了。

    大家展示了不同的烧烤方法和技艺。欢声笑语随着缕缕炊烟萦绕在空中，大家吃着自己亲手烤出的各种食品，以及柴火灶煮出的美食——水煮鱼、荔枝肉、糖醋小排、韭黄炒蛋、烤红薯等等，聊着自己在工作和生活中遇到的各种趣事，其乐融融！

    柴火灶台的那边，只见胡总拿着大长勺，似乎在煮着什么。走进一看，香味扑鼻而来，原来是剁椒鱼头，拍着视频照片都能流口水，简直太香了。一群小伙伴默默的坐等胡总的剁椒鱼头上桌。

    眼看着太阳快下山了，召唤全体同事放下手中的烧烤，向山顶进发，去山顶拍摄属于厦门旷源贸易公司团队活动的集体照。

    合影留念后，看着身后彩虹般的滑草场，想从上而下冲下来的心在跳动，因此也为了增加趣味性及刺激性，购买了五十多张票，每个人登上了滑草场最高点。

    看着第一个“吃螃蟹”的同事，坐上了那小小的圆盆，工作人员松开手，刚一秒钟只听“啊”的叫声响彻天际，每个人都笑了，是好玩的笑，是给予他第一个带头滑下去的会心一笑，激励每个人想亲自去尝试。而后，每个人排队等着工作人员一一将大家“装”进圆盆，滑落到大本营。

    最后一个同事顺利滑下来后，全体人员嘻嘻哈哈的谈论着滑下来的感受，稍作休息后，顺着上来的山路排队下山至烧烤区域。天黑了，我们的烧烤时光也暂时告一段落，而胡总的柴火灶美食继续进行，大家都在等着压轴的胡总牌卤面。香味出来了，每位同事碗筷都准备好了，只见卤面出锅了，用大圆盆装满端上桌子，每个人都盛满一碗津津有味的吃着、笑着。

    填饱肚子后，收拾好各自区域的卫生，洗好租赁的锅碗瓢盆等设备，一一有序的归还给了老板，老板认真清点了数量，如数归还后今天的BBQ活动就正式结束了。

    企业文化、增强员工之间的相互认识和深入了解，同时培养团队意识和协作精神。促进大家多层面的沟通，进一步增进相互的理解和信任。营造一个开放、沟通、互动的平台。公司是一个团队、一个整体、所有员工必须以大局为重、所有事情都与自己有关，必须有主人翁的积极工作态度。通过本次活动员工之间产生更多的共鸣，同时也会留下许多难忘的集体回忆。