又是一年葡萄成熟、果香四溢的季节。让我们与葡萄再来一次亲密接触。

一、活动目的

盛夏果飘香，皮薄多汁、酸甜味美的葡萄是消暑佳品。旷源贸易公司组织全体员工7月19日前往江口葡萄园亲自采摘葡萄活动。

1、各位同事亲自采摘葡萄，掌握采摘方法，品果实的甜美，感受夏日丰收的喜悦。

2、借采摘活动让各位同事体验到劳动和实践的快乐和成功的喜悦，舒缓紧张的工作压力。

3、用丰硕的果实激发努力向上的雄心，感受美好生活。

二、活动主题：欢乐摘葡萄，夏季乐陶陶

三、活动过程：同事们到了葡萄园后，拿起剪刀挎着小篮子，开心的寻找他们的猎物“诱人的葡萄”。

下午阳光正好，大家带着新鲜采摘的一篮子葡萄有序的排成一排，拉起横幅，摆起造型，集体于葡萄园树下合影留念。

组织员工摘葡萄活动，已成为公司传统活动项目之一，今年是第三届了，旨在进一步加强团队建设，丰富员工生活，体现了公司“以人为本”的管理理念，让大家享受大自然和劳动成果。通过这次的活动，大家不仅收获了美味的葡萄，加强了各同事之间的交流，增强员工的团队合作意识和团队默契。在品尝美味葡萄的同时，也让大家深深感受到了公司浓浓的企业文化。带着员工对公司美好未来的祝福，带着采摘丰收的喜悦和各自的劳动成果，大家一路欢声笑语，满载而归。

伴着欢声笑语，大巴车载着大家前往武林客栈饭店，去享用公司精心安排的特色晚餐。

本次训练融合了

拓展训练 魔鬼训练 教练技术

NLP 组织行为学 传统文化

以中华传统文化为道

以西方训练技术为术

以道驭术

用生命影响生命

打造凝心聚力的团队

知行合一的伙伴

军事训练

破冰 组建团队

中国球

野炊

穿越硫酸河

赌王争霸

信任背摔

总结分享

生命之旅

晨训

早餐

高空走钢丝 滑索

按摩操

毕业墙

学员训后总结

唐鹏飞：

教练你辛苦了！这次训练给我的启发很大，从中学到了很多，能运用到工作上的！

团队里每个成员对我们都是很重要的，我们每个人都有长处和短处，取长补短，互相包容，互相理解，互相协助，只有这样我们团队才能更强大，做任何事情都要有决心，不放弃，坚持就是胜利！我们每个人要有一个感恩的心，感恩父母，感恩身边每个帮助过你的人，人要活在当下！

唐荔寰

感谢教练们的辛苦陪伴以及指导，让我对人生有了新的认知。在风雨交加的条件下，培养了风雨无阻的精神，即使再大的阻碍也无法阻止我前进的步伐。懂得感恩，懂得珍惜，懂得只有付出才会有比预想的还要大的收获。谢谢您们。敬礼！

活在当下。这次训练让我知道我的不足以及很多缺点。相信在这次训练的影响下，在接下来的工作与生活当中，我会越来越优秀，做好为公司奉献的精神。

陈婷

虽然我们第一次相识，虽然我们第一次只相处了两天一夜，但是足矣~

感谢你们让我拥有了一个难忘的拓展之旅，让我尝试了我人生中很多不敢做的第一次~

谢谢你们，感恩~

感谢那个记住我的教官~

1.学会感恩：你会因为黑暗中一双温暖的小手而感动的鼻涕泪流，但是你却忘记了那些在你身边一直呵护你保护你的人，你获得的每一份温暖都需要被感恩，都需要被重视

2.学会奉献：你可能很优秀，但是如果在一个部门一个公司只有你一个人很优秀很突出有用吗？用你的优秀去帮助你身边的人这才是真正的优秀，当公司当朋友需要你的时候，及时站出来，尽你的力量去为你的公司你的朋友做些什么

3.尽人事，听天命：不是所有的努力都会被人肯定的，可能你加班熬夜到深夜你的业绩可能还是比别人差，你就选择放弃吗？放弃你就彻底失败了，记住你只跟自己比，你战胜自己的每一秒钟都是值得骄傲的，尽人事，剩下的就随缘吧

两天的训练结束了

有汗水也有泪水

感动着！收获着！

坚持 突破 创造

责任 付出 感恩

心中有一个强悍的声音告诉我

凝心聚力 · 知行合一

亚马逊QA是什么

此项目是让前台购物的买家可针对商品提出任何相关问题，之后亚马逊会通知该商品的卖家或者一些买过该商品的人来回答该问题，当亚马逊得到答案后会邮件通知提问的人，同时会将问题及答案显示在前台，供将来购物的人做参考，可以让买家做出更加合适他们的决定，提高购物体验。

据统计，90%的消费者在购买一款产品之前会仔细地浏览亚马逊QA，也会将自己的疑虑提出来。如果说产品标题、图片、描述是站在卖家的角度对产品的包装说明，那么亚马逊QA则是顾客们站在自己的角度对产品的清晰概括。对于listing的整体权重而言，亚马逊QA也占据着举足轻重的地位！

一款新的产品在上架之初，所得到的展现量很低，客户是很难找到这个产品的，更不用说去购买这个产品。而亚马逊QA就可以提高产品的排名，让顾客在浩如烟海的产品之中发现你的产品。较之顾客留QA的漫长等待，卖家自己留QA则更加方便快捷。那么卖家如何对自己的产品进行提问呢？

1，购买国外IP，也就是我们常说的vps，以买家身份提问

2，有国外的朋友，可以让其帮忙提问

3，找刷手帮忙提问。

至于提问的内容，卖家可以借鉴大卖家同类产品的QA，看看大多数买家重视哪些方面，喜欢问什么问题，哪些问题是问得最多的，进行整理汇总，使用的自己的亚马逊QA上。

问题提交之后，亚马逊会以邮件的形式通知卖家，可以登录邮箱找到此邮件进行回复。在邮箱找到对应的问题之后，点击Respond to question进行回复。如下图所示。如果找不到邮件的话，尝试在邮件里面可以搜索关键词answer就可以找到亚马逊发给你的邮件Can you answer this question....

QA数量理论上是越多越好，若是卖家操纵亚马逊QA，则要视具体情况而定，试想一下，一个产品没有review，没有购买量，但是有众多QA，那就太假了。

亚马逊qa优化注意事项

1、不可以自问自答，也就是说卖家们是不能进行自己提问的，需要买家的账号来进行提问，卖家们只拥有回答的权限，当然如果卖家用自己的买家号来进行提问，就需要注意电脑使用的ip问题。

2、12个月内未购物满50美元的买家不能进行提问，在亚马逊调整了qa的提问要求后，现在能够留qa的买家是需要在过去12个月内购买超过50美金并不包含折扣金额的买家。

3、不要堆积关键词，可以适当的插入关键词，但是不能刻意堆砌。

4、不要大量的刷qa，做好数量和进度的控制。

5、可以找买家账号来进行回复，更具说服力

6、如果出现负面的答案，需要赶紧补充回答，或将其他的问题顶到前面，避免这个问题带来的负面影响。

7、不要发广告内容

8、不要在亚马逊qa中推销产品

很多人不把这小小标签当回事，结果吃了大亏。

最近，华尔街日报的一则新闻，并没有引起中国卖家太多的关注，美国总统特朗普要求美国CBP和商务部就电商平台售假和侵权问题在210天内给出解决方案，而近期，似乎响应特朗普的要求，美国海关的查验率又有上升的趋势，特别是针对没有贴原产地标识或者品牌侵权高发的产品，诸如鞋子、服装、玩具，儿童用品等。

美国海关针对进入美国市场的产品，都要求在产品上标识产地，如果在中国生产，则要求打上””MADE IN CHINA”的标签在产品上，不仅仅在外箱上。

通常来说，绝大部分卖家，都会在产品的SKU条码上，打上MADE IN CHINA，但是也有部分卖家会忽略这个信息，如果被美国海关查到，在补贴MADE IN CHINA的标签之后，方能进入美国，而在美国查验场的保税仓库，贴一个MADE IN CHINA的标签，基本上都是USD1/个产品起跳，费钱又费时。

如果碰到查验，CBP要求补贴MADE IN CHINA 标签，在补贴之后，还需要将贴好之后完整的照片发送给CBP，得到确认后，方可安排转运，进入市场销售，这无疑增加卖家的成本，无论是经济上的还是时间上的。

MADE IN CHINA的标签真的如此重要吗？

关于产品原产地标签的问题，就重要性与可信度上，BOF报道了Exane BNP Paribas （巴黎银行证券部）与Contat Lab的研究成果。

研究表明，诸多许多国际知名品牌，如Chanel、Dior及Coach等对产品的原产信息介绍都很少，消费者也无法查询到购买的产品是否就来自于品牌创始国。虽然大家都知道公开原产地能赢得消费者的信任与安全感，更能刺激消费，可真正这样做的品牌还是不多。这与品牌标注产地的规则有关。

其实对产地信息持模糊态度的做法如同广告，多少带着迷惑与欺骗的成分，但也可以理解。如现在在中国市场拥有不少粉丝的Coach，若要完全追究，恐怕要贴上“Made in China”的标签了。但到那时候，你还会买吗？

贴“MADE IN CHINA”是从什么时候开始的呢？

追溯到什么时候，也说不清楚了，应该是中美关系紧张，南海要开战的时候。可是，有卖家说MADE IN CHINA标签贴了之后差评数量逐步增加了。

刚过去十几年间，中国制造以“Made In China”的标志走到了世界的前沿，不过在经济飞速发展的今天，中国制造的传统优势已经逐渐被取代，成本也越来越高，有很多的不良厂家为了取得外贸客户，从而欺骗，以次充好的事情也屡见不鲜。这也是导致中国制造的产品出现部分差评的原因之一。

为什么要贴“MADE IN CHINA”的标签？

贴原产地标签是常识，正常外贸的产品都是要写产地的。这个规定海关一直有，美国清关一直有这个要求,只不过查的时紧时松。所以有一段时间没有贴MADE IN CHINA的货物也是享受了非常理想的时效签收，那是因为海关没有查验到，所以没有出问题。如果海关抽查到货没贴“MADE IN CHINA标签”会导致美国海关扣留，导致原先承诺给客户的时效延误，客户怨声不断。已经有人碰到这样的情况，外箱上没有，每个产品上也没有，被海关退回。贴就贴吧，大家按要求做就好了，不要嫌麻烦。

贴“MADE IN CHINA”标签具体要求

所以贴标签完全是为了避免货物扣关或者退运导致的额外成本和时效延误， 请各位卖家按照以下要求操作：

1、无论是到亚马逊仓，海外仓，私人地址，都需要贴；

2、无论是走快递，还是专线，都需要贴；

3、无论是产品还是外箱，都需要贴，建议客户在打SKU产品条形码时一起打上MADE IN CHINA。

贴“MADE IN CHINA”应对妙招

1、某宝上9.9包邮2700个MADE IN CHINA标签，不妨直接定制。

2、准备一个印有MADE IN CHINA的章，直接盖在货物上。不过此法工作量有点大，只适合小批量货物。

3、在打印SKU产品条形码的时候，在条码下面编辑一个MADE IN CHINA一起打印。

4、虽然美国要求有标签，但标签大小并没有要求，为了不让标签显得太扎眼，也是为了省钱省时，标签可以尽量印小些。

再次我们提醒广大卖家，在SKU条码下方，打上MADE IN CHINA,一个小小的举动，相当于给你的产品加上了一道护身符，即使海关查验率提高，只要货物没有问题，也可以在美国海关查验的标准时间内放行，无需为货物安全担忧。

2019年3月27日，电影《老师好》上映一阵子，我们的胡总也同样是我们的校长，带我们一同去回忆学生时光，去寻找初心，所以组织了这次的观影活动。

观影结束后，进行了团队聚餐。

       2018年已经走到年末了，年底，每个人都是忙碌的，都是辛苦的，借此平安夜圣诞来临之际，为了丰富伙伴们的业余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的圣诞节，就让我们在平安夜圣诞节这一天，送出我们的祝福，送出我们的关心，一起欢度平安夜，喜迎圣诞节吧！

       2018年圣诞活动主题是守护天使——礼物交换活动，以活动形式增强团队活力，拉近各同事之间的距离。

    提前四五天就通知各位伙伴们开启脑瓜子去想想自己要送什么礼物，准备好自己的天使礼物，包装好保持各自的神秘感，当然办公室可是为大家的天使礼物又准备了一层包装，让大家都猜不到哪个是谁的，每一份都随机编上了对应的号码，做好签子，而后摆在我们的圣诞雪屋圣诞树中间，静静的等待着圣诞节当天揭晓神秘的礼物。

      12月24日是圣诞节前夕，即平安夜，提前一天，准备好我们的平安果，垒在我们的雪屋前。当天下午五点五十，临近下班，放起了jingle bells音乐，提起我们的平安果，一一发给了我们可爱的旷源小伙伴，祝福大家平安幸福！

    第二天，大家最期待的圣诞节到来了，可以抽签可以领取天使礼物的日子。因为所有的礼物中有一份属于旷源的“锦鲤”大奖，我们胡总经理的天使礼物——现金1000元，胡总经理的天使礼物让大家对圣诞节的今天更加的期待，每个人都期待着能抽中这一份大奖。早上一早，我就把准备好的签子桶放在了前台打卡处，各位伙伴一打卡完就可以随机抽取签子。临近八点，各位小伙伴陆续到了，签子渐渐的从满的到抽取完毕，每个人都等不及拆礼物了，大家都在猜着我们的“锦鲤”是几号，有6、8、88号等等，这时候少娟小伙伴猜了个22号，正好中我意，我就顺势悄悄的卖了个关子，因为公司是在22楼，所以我假装22就是幸运数字，在大厅问说哪位幸运儿是22号，李海很开心的举手，期待着他的大奖。相反的，其他人反而显得失落，感觉与大奖就这么错过了。

    九点钟，jingle bells音乐再次响起，领礼物的时间到咯。集体都围在我们圣诞雪屋与圣诞树前，期待的搓搓小手，等待属于自己的礼物。这时候，第一份22号的礼物送出给了李海，然后我告诉大家，我们的“锦鲤”大奖不是22号哦，每个人都还有机会，全部人都欢呼了。

    一个个号码对应的一份份礼物，都送到了每个人所对应签子的手中，礼物发了三分之二，“大奖仍然还没送出哦”我的一声提示，大家又沸腾了，还没领礼物的小伙伴们获得大奖的概率又高了。不一会儿，礼物分发完毕，大奖也已送出，让我们来期待大奖的面世。大家都面带笑容的在拆属于自己的礼物，这会儿，我们的夏红小伙伴，经过我的提示，已经默默的守候在小思的跟前，录下她拆礼物的过程，因为她就是那个大奖幸运儿。看着她摇摇头的状态，原先费心思包装的一层又一层的效果体现出来了，最后一层包装了，她看到了，她跳起来了，小思整个人笑“疯了”，原先阴霾的脸色立马阴转晴，美美的笑着。无论是什么礼物，因为它的神秘，因为它是天使的礼物，每个人都是开心的，脸上洋溢着灿烂的笑容。

    通过此次的圣诞节交换天使礼物活动，让大家感受到旷源大家庭的温暖，与此同时同事之间加深了联系，增进了交流，增强了公司内部凝聚力。

    在公司领导的带领下，公司全体员工围绕公司团结奋斗目标，上下同心，在业绩上取得一定的成绩，为达到公司目标作出了积极贡献。为回馈员工辛勤工作，同时鼓舞员工士气，增强公司凝聚力，提高员工对公司的认可度，并为同事间相互交流、进一步认识提供机会，培育企业团结奋进的团队精神，公司举行一次全体员工聚餐及文化活动。

    办公室提前预定好晚宴地点——金茂酒店以及K歌场所——米乐星星空一号。12月1日周六晚六点，每一位家人齐聚金茂酒店，在酒桌上畅聊工作生活。酒宴开席，一道道美食呈现在圆桌上，席间，胡总举杯感谢每位同事的辛勤付出，大家一同举杯庆祝这美好的相聚时刻。

    晚宴上，伙伴们谈论着很多事，私事，公事，高谈阔论，这种感觉很好，没有级别的障碍，畅所欲言。还有的伙伴端着酒杯，打着通关。

    胡总与一起奋斗七八年的小伙伴们一一合影留念。

     晚宴的时间在大家的笑声闹声中结束，我们向我们的下一站——米乐星KTV“进军”。每个人自行组团打车到了K歌房，一到大家就开始点歌，开始新的游戏。大家聚到一起，没有想象的冷场和电影中常出现的意外，有说有笑，其乐融融，就像大家本就是一家人久别重逢，有着说不清的喜悦和高兴。

    随后，胡总到了K歌房，立马调动起另一种气氛，拿过麦，一首根据《单身情歌》，胡总亲自改编的《挣钱情歌》，震煞全场。

    在活动中，我们每一个人都积极点歌，积极参与。经过此次的活动，大家都玩的比较开，融合了之前因为各种原因引起的交流，甚少的距离感。同时也增加了大家对彼此的认识，促进了大家的交流，更重要的是让大家在这一次的活动中都得到了放松，增强部门的凝聚力和组织的融合力，为以后各项组织活动的展开打下了良好的基础。

    最后，这次的聚餐K歌活动在一片欢声笑语中结束了。在茫茫人海中，大家能相遇在一起，是一种缘分，在各种公司林立的大千世界中，我们能相聚在一个公司里共事上班，那更是一种缘分。我们应该珍惜这份来之不易的缘分，平时大家忙于工作上的一些事情而没有时间坐下来一起吃个饭聊聊天什么的，有时间的时候就应该好好的聚一聚，既可以放松心情，把工作中的一些烦恼抛于脑后，又可以增进彼此之间的友谊情感，因喝了酒都会把自己的心灵本来一面展示出来，从而让别人了解你是怎样的一个人，即所谓的真性情，还可达到交心的目的。

    这次活动的开展是一个十分有意义的活动，也是一个凝聚公司内部人员共同力量的一次活动。我们从唱歌的过程中，看到了每一个人的内在潜力和迫切需要融入集体的需求。有了这样一种强烈的需求，我们就有一股强大的力量之源。

    我希望我们能够把这样一种热情激烈并且富有生气的力量用在工作中，让我们能够以一种更加积极的心态，更大的工作热情去完成组织交代的任务。同时，我们也能够通过这样的活动，激发我们这样内在的动力，来达到共同的目的。

一夜间亚马逊德国站账号死伤无数，是机器人所为还是德国税局提前“出动”？

德国VAT持续推进，此前，德国税局通知卖家在2月28日前提交了德国VAT税号申请的，上传税务证书的最后期限将从３月１日延期到4月15日。雨果网对此也做了系列报道（德国VAT事件追踪①、②）。

而雨果网获悉，近期已有卖家被封号。

提交税号延期至4月15日，但卖家仍突遭封号，英国站也遭殃？

有多位德国站卖家向雨果网反映称自己收到了税号延迟至4月15日的邮件，但是随即店铺即被封。

“我们本就是按照规定时间提交税务证书，为何还要被暂停销售权限？”卖家们深感不解。

一亚马逊卖家Fannie告诉雨果网：“已放弃德国老账号，高昂的补缴金对于中小卖家而言，得不偿失，就我目前体量来看大致需缴纳10万美金的税金（应缴税金计算公式：（销售额/1.19）*0.19），放弃老账号、注册新账号或许是当下最合时宜的办法。”

而亚马逊卖家大雄却认为，3月1号对于绝大多数德国卖家而言会是一个“生死攸关”的转折点，放弃德国站或重新注册账号少则也需要花费三个多月的时间，而这对于德国有VAT且有税务副本的卖家来说，未来三个月把握机遇将会是一个销量大增的爆发期。

另外，德国VAT被查，会不会导致整个欧洲账号也被关闭，这也是当下众多卖家的担忧。卖家Ada坦言，前阵子他也突遭德国站被冻结的情况，“原以为不会影响英国站的运营，打算放弃德国站，但就在最近几天发现英国站也同样被封，里面仍有5000个库存，平时都有10多单，倘若置之不理将会面临更大的损失。”他说。

业内人士对此表示，新一轮大面积德国站被封或即将开始，不排除接下来欧洲其他关联的站点也逃脱不了被封号的可能。

德国卖家收到邮件不一样，四种类型“对症下药”是关键

亚马逊卖家百晓生注意到，虽然近期不少卖家开始陆续收到亚马逊发送关于上传德国税务证书的邮件，但卖家们收到的邮件内容却并不都是一样的。

他分析了大致有四种情况：

第一种，无需注册德国VAT卖家，这类卖家只需要签一下免责申请即可轻松通关。需要注意的是，免责申请中的大致内容即声明该卖家没有德国本土发货情况。

第二种，邮件要求卖家需根据在亚马逊商城上的活动，向平台提供德国税务证书，收到此类邮件即说明卖家已延期成功，只需在4月15号前向平台上传税务证书副本即可。

第三种，针对还未上传申请表的卖家，邮件要求此类卖家需在3月10日前上传申请表格，否则将无法延期至4月15日封号，而收到这类邮件的卖家通常还伴随有店铺被封号的通知。这种情况下卖家要想尽快解封账号，需找税务代理对接开具税务申请表发送到相应的联系邮箱。

第四种，当然也有即便上传了申请表格，却仍被禁止销售的卖家，当前遇到这种情况卖家较为多数。百晓生指出，发生这种情况，一方面可能是卖家无法上传税号，另需直接上传税务证书副本；另一方面，也可能是账户遇到税务稽查情况，该情况一般为卖家未如实申报原因导致，收到此类邮件卖家不仅需要将过去所欠税金进行补缴，而且还需缴纳一定的罚金方可解封。

（卖家邮件截图）

他强调：“德国VAT已经刻不容缓，卖家们倘若不抓紧时间办理只会让战线越拉越长，毕竟店铺被暂停一天所掉的权重也非短时间能补救回来的，合规化如今已然大势所趋。”

深圳合众商务咨询有限公司张剑也建议卖家们，如还未申请VAT的卖家切忌抱着侥幸心理在刀刃上行走，及时申请税号才是当下卖家首要之事。“税务政策都是在不断完善的，这就好比手机经常会有系统更新或补丁一样，可能卖家在某次的税务事件中侥幸过关，但过一段时间税局就会把新的漏洞补上，而在最近几天亚马逊发出的一封封邮件也是给卖家们敲响警钟。”他说。

不过现在市场上办理VAT的机构鱼龙混杂，许多卖家大大观望许久都下不了决定！小编这里为大家盘点了一些合规的VAT申报机构，希望能帮大家少走弯路，少花冤枉钱。